Όταν οι επενδυτές γύριζαν την πλάτη στην Airbnb

Όταν η Airbnb έκανε τα πρώτα της βήματα το 2008, οι ιδρυτές της συναντήθηκαν με επτά επενδυτές της Silcon Valley αναζητώντας χρηματοδότηση ύψους 150.000 δολαρίων για μία εταιρεία αξίας 1,5 εκατομμυρίου δολαρίων. Αυτό πρακτικά σήμαινε πως με 150.000 αγόραζε κανείς το 10% της εταιρείας, το οποίο σήμερα αξίζει 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια.

Όλοι οι επενδυτές, όμως, προτίμησαν να απορρίψουν την πρόταση των ιδρυτών της Airbnb. Αυτό δεν τους σταμάτησε από το να σταματήσουν την προσπάθειά τους ή την αναζήτηση επενδυτών. Ένας εξ αυτών, ο Brian Chesky, δημοσιοποίησε μία επιστολή στην οποία εξηγεί πώς λειτούργησε η απόρριψη για την Airbnb.

Τι μας μαθαίνει αυτή η ιστορία των ιδρυτών της Airbnb:

1.Το «όχι» είναι ξεκάθαρο

Πρέπει να εκτιμά κανείς την ευθεία και ξεκάθαρη απάντηση, ακόμη και αν αυτή είναι αρνητική. Αυτό βοηθάει στο να προχωρήσουμε ταχύτερα στο επόμενό μας βήμα, πιο οργανωμένα και πιο στοχευμένα.

2. Μαθαίνουμε από την αιτιολόγηση

Έχει μεγάλη σημασία να δίνει κανείς βαρύτητα στους λόγους για τους οποίους απορρίπτει κάποιος την πρότασή μας. Το πιθανότερο είναι πως θα βρούμε τρόπους να βελτιώσουμε το προϊόν ή τις υπηρεσίες που παρέχουμε κερδίζοντας στη συνέχεια την εμπιστοσύνη των επενδυτών.

3.Δεν κλείνουμε καμία πόρτα

Ακόμη και αν κάποιος αρχικά απορρίπτει την πρόταση μας, εφόσον εκδηλώσει ενδιαφέρον για μελλοντική συνεργασία τον κρατάμε στις επαφές και τις διασυνδέσεις μας. Κανείς δεν ξέρει πότε και πώς μπορεί να αξιοποιηθεί η αρχική επικοινωνία.