ICAP: Αύξηση στις πωλήσεις των καταστημάτων αξεσουάρ ένδυσης

«Ανοδικά κινήθηκαν οι συνολικές πωλήσεις των καταστημάτων εμπορίας αξεσουάρ ένδυσης την περίοδο 2013-2015. Ωστόσο, προβλέπεται ότι θα επέλθει αντιστροφή της ανοδικής πορείας των πωλήσεων το 2016». Αυτό προκύπτει, μεταξύ άλλων, από την πρώτη έκδοση της κλαδικής μελέτης «Καταστήματα Αξεσουάρ Ένδυσης» που εκπόνησε η Διεύθυνση Οικονομικών Μελετών της ICAP Group ΑΕ.

Συγκεκριμένα, η Ελευθερία Παραμερίτη, Consultant της Διεύθυνσης Οικονομικών Μελετών της ICAP Group, η οποία επιμελήθηκε της συγκεκριμένης μελέτης, αναφέρει σχετικά με τις εξελίξεις της αγοράς ότι το συνολικό μέγεθος αγοράς (πωλήσεις σε αξία) των καταστημάτων αξεσουάρ ένδυσης εκτιμάται ότι αυξήθηκε κατά 3,4%, το 2014 και κατά 2,8%, το 2015.

Ωστόσο, όπως επισημαίνει, προβλέπεται ότι θα επέλθει αντιστροφή της ανοδικής πορείας των πωλήσεων το 2016, καθώς εκτιμάται μικρή μείωση της αξίας της αγοράς κατά 1,6%. Όσον αφορά στη διάρθρωση της συνολικής αγοράς ανά κατηγορία καταστημάτων, το μεγαλύτερο ποσοστό (49%) επί των συνολικών πωλήσεων αξεσουάρ ένδυσης, το 2015, εκτιμάται ότι κατέλαβαν συνολικά τα εξειδικευμένα (μεμονωμένα) καταστήματα αξεσουάρ ένδυσης, τα καταστήματα ένδυσης (που διαθέτουν και αξεσουάρ) και τα πολυκαταστήματα (HONDOS, κ.λπ.). Ακολουθούν με 32% οι αλυσίδες καταστημάτων ένδυσης (Η&Μ, ZARA, κ.ά.). Περίπου το 19% της συνολικής αγοράς εκτιμάται ότι κάλυψαν οι αλυσίδες καταστημάτων αξεσουάρ ένδυσης.

Από την πλευρά της, η Ελένη Δεμερτζή, Senior Manager της ICAP Group, σημειώνει σχετικά με τις προοπτικές εξέλιξης του κλάδου ότι, «λόγω της μείωσης της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών, πολλοί στρέφονται σε οικονομικότερες λύσεις, γεγονός που ενισχύει τη ζήτηση για προϊόντα που έχουν χαμηλότερη τελική τιμή. Επίσης, η συρρίκνωση του διαθέσιμου εισοδήματος των καταναλωτών, τους αναγκάζει να περικόψουν τις μη αναγκαίες αγορές, στις οποίες ανήκουν αρκετές κατηγορίες ειδών αξεσουάρ ένδυσης. Με βάση τις ισχύουσες συνθήκες, παράγοντες του κλάδου αναμένουν στασιμότητα της αγοράς, τη διετία 2017-2018».

Στο πλαίσιο της μελέτης, έγινε χρηματοοικονομική ανάλυση και συντάχθηκε ομαδοποιημένος ισολογισμός ορισμένων επιχειρήσεων εκμετάλλευσης αλυσίδων καταστημάτων αξεσουάρ ένδυσης (δείγμα έξι επιχειρήσεων). Από την επεξεργασία των στοιχείων προέκυψαν τα εξής:

• Οι συνολικές πωλήσεις τους σημείωσαν οριακή αύξηση κατά 0,8%, το 2014, σε σχέση με το 2013, ενώ τα μικτά κέρδη παρουσίασαν μικρή υποχώρηση κατά 0,4%.
• Η άνοδος των λοιπών λειτουργικών εξόδων, σε συνδυασμό με τη μείωση των λειτουργικών εσόδων, οδήγησαν στην πτώση των λειτουργικών κερδών (-37,1%), το 2014.
• Ωστόσο, το καθαρό αποτέλεσμα ήταν κερδοφόρο την εξεταζόμενη διετία, με τα κέρδη, όμως να περιορίζονται σημαντικά το 2014.

Σύμφωνα με τη μελέτη, οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στον εξεταζόμενο κλάδο, διακρίνονται σε επιχειρήσεις λιανικής πώλησης αξεσουάρ ένδυσης που λειτουργούν ως μεμονωμένα καταστήματα, επιχειρήσεις εκμετάλλευσης αλυσίδων καταστημάτων αξεσουάρ ένδυσης, πολυκαταστήματα, αλυσίδες και εξειδικευμένα καταστήματα ένδυσης που ασχολούνται (συμπληρωματικά) και με το λιανικό εμπόριο αξεσουάρ ένδυσης.

Όπως τονίζεται στη μελέτη, «βασικό χαρακτηριστικό του συγκεκριμένου κλάδου είναι ο μεγάλος αριθμός μεμονωμένων καταστημάτων αξεσουάρ ένδυσης που λειτουργούν στη χώρα, ενώ περιορισμένος είναι ο αριθμός των αλυσίδων αξεσουάρ ένδυσης (καταστήματα που λειτουργούν κάτω από το ίδιο εμπορικό σήμα). Βεβαίως, υπάρχουν διαφοροποιήσεις μεταξύ των αλυσίδων ως προς το είδος και το μέγεθός τους, αλλά και τον τρόπο ανάπτυξης των δικτύων τους (εταιρικά καταστήματα, franchise, shop in shop, εκπτωτικά).

Η ζήτηση για αξεσουάρ ένδυσης επηρεάζεται από το μέγεθος, τις μεταβολές και τη διάρθρωση του γυναικείου πληθυσμού, καθώς και από τις τιμές πώλησης των εν λόγω προϊόντων, σε συνδυασμό και με το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών. Βασικοί προσδιοριστικοί παράγοντες της ζήτησης είναι η τιμολογιακή και εκπτωτική πολιτική τόσο των αλυσίδων όσο και των μεμονωμένων καταστημάτων πώλησης αξεσουάρ ένδυσης, αλλά και η διαφήμιση.

Η μέθοδος ανάπτυξης κάθε αλυσίδας αξεσουάρ ένδυσης διαφέρει. Ορισμένες εκμεταλλεύονται οι ίδιες το δίκτυο λιανικής τους (εταιρικά καταστήματα), ενώ άλλες αναπτύσσουν το δίκτυό τους, μέσω της δικαιόχρησης (franchising), οπότε η δικαιοπάροχος εταιρεία συνήθως διατηρεί έναν αριθμό εταιρικών καταστημάτων και τα υπόλοιπα εκμεταλλεύονται ανεξάρτητες επιχειρήσεις (δικαιοδόχοι).

Περαιτέρω ώθηση στον κλάδο της λιανικής πώλησης αξεσουάρ ένδυσης έδωσε η ανάπτυξη των πολυκαταστημάτων, καθώς και των μεγάλων εμπορικών κέντρων (malls). Στα συγκεκριμένα πολυκαταστήματα βρίσκονται σημεία πώλησης διαφόρων εμπορικών σημάτων (shop-in-shop), τα οποία είτε ανήκουν στις εταιρείες που εκμεταλλεύονται τα εν λόγω εμπορικά σήματα είτε ανήκουν στα πολυκαταστήματα. Σημειώνεται ότι η παρατεταμένη περίοδος οικονομικής ύφεσης επηρέασε αρνητικά ορισμένες επιχειρήσεις του κλάδου, με αποτέλεσμα κάποιες από τις υφιστάμενες αλυσίδες του χώρου να έχουν περιορίσει το δίκτυο καταστημάτων τους».