«Η Ελλάδα είναι “Ελ Ντοράντο” παραγωγής εναλλακτικών μορφών ενέργειας»
Στον Πειραιά, στην καρδιά του ελληνικού εφοπλισμού, βρίσκεται το στρατηγείο της MAN Energy Solutions Hellas Ltd, που ανήκει στην dream team του γερμανικού ομίλου από άποψη όγκου πωλήσεων − και όχι μόνον. Από εκεί οι 100 και πλέον εργαζόμενοι της εταιρείας, υπό την καθοδήγηση του Διονύση Χριστοδουλόπουλου, που βρίσκεται στο «τιμόνι» της τα τελευταία χρόνια, παρέχουν καινοτόμες τεχνολογικά λύσεις σε ένα οικοσύστημα όχι μόνον του εφοπλισμού, που αλλάζει με ταχύτητα φωτός.
Το Fortune Greece συνάντησε τον Managing Director της MAN Energy Solutions Hellas Ltd, Διονύση Χριστοδουλόπουλο, στα γραφεία της εταιρείας στην Ακτή Μιαούλη. Μας μίλησε για τα σχέδια της εταιρείας, την κατάσταση που επικρατεί στο παγκόσμιο οικοσύστημα, τις νέες τεχνολογίες και το modus operandi που διατρέχει τον οργανισμό τον οποίο διοικεί.
Ποια είναι η θέση της MAN Energy Solutions στην παγκόσμια αγορά;
Η εταιρεία πρωτοπορεί στην προηγμένη μηχανική για περισσότερα από 250 χρόνια και έχει δημιουργήσει ένα μοναδικό χαρτοφυλάκιο καινοτόμων τεχνολογιών. Αυτές οι τεχνολογίες που έχουμε αναπτύξει και προσφέρουμε στην παγκόσμια αγορά δίνουν τη δυνατότητα στους πελάτες μας να επιτύχουν βιώσιμη ανάπτυξη στη μετάβαση προς ένα μέλλον ουδέτερο από εκπομπές άνθρακα.
Να σας φέρω ένα απλό αλλά ενδεικτικό παράδειγμα: Οι μηχανές της εταιρείας κινούν αυτήν τη στιγμή το 50% του παγκόσμιου εμπορίου. Αυτό έχει βαρύνουσα σημασία για τις τεχνολογίες που αναπτύσσουμε και τις λύσεις που προσφέρουμε τόσο για την επίτευξη οικονομίας κλίμακας, δηλαδή πώς όλα αυτά τα εμπορεύματα θα μεταφερθούν με τον πιο οικονομικό τρόπο, όσο και πώς αυτό θα γίνει με πιο φιλικά περιβαλλοντικά τρόπο.
Ο στόχος μας είναι διττός, λοιπόν: Φροντίζουμε ως τεχνολογική εταιρεία που είμαστε να μειώσουμε τα κόστη κατανάλωσης της μηχανής και το αποτύπωμα στο περιβάλλον.
Τα τελευταία χρόνια έχουμε επενδύσει σε καινοτόμες λύσεις για τη διαχείριση, αποθήκευση και παραγωγή ενέργειας με μηδενικό αποτύπωμα στο περιβάλλον. Στο πλαίσιο αυτό επενδύουμε στο υδρογόνο, έχουμε αναπτύξει τεχνολογίες για να αξιοποιήσουμε το CO2 μέσω του Carbon capture system, ενώ διαθέτουμε αντλίες θερμότητας μεγάλης κλίμακας που μπορούν να ζεστάνουν εν μέρει πόλεις όπως ο Βόλος, η Κόρινθος και η Καλαμάτα.
Παράλληλα, στα τέλη του 2024 αναμένεται να παραδώσουμε τον πρώτο δίχρονο κινητήρα αμμωνίας, ενώ από 2025 θα δοκιμαστεί σε πλοία διπλού καυσίμου, σε μια προσπάθεια απαλλαγής της Ναυτιλίας από τις ανθρακούχες εκπομπές. Και αυτό δεν αφορά μόνον τη Ναυτιλία. Σημαντικό μέρος των λύσεων μας απευθύνεται και στη βιομηχανία.
«Το μότο μας είναι move big thinks to zero: Να εκμηδενίσουμε τον μεγάλο όγκο αέριων ρύπων».
Δηλαδή, η απανθρακοποίηση είναι βασικός πυλώνας των τεχνολογιών που προσφέρετε;
Ναι, ως εταιρεία έχουμε ως στόχο να συμβάλουμε στην απανθρακοποίηση του οικοσυστήματος. Προσφέρουμε τεχνολογίες που δεν θα έχουν μόνον μηδενικό αποτύπωμα, αλλά θα συνδράμουν στη μείωση των ρύπων από άλλες μορφές. Αυτήν τη στιγμή δουλεύουμε τεχνολογίες που φυλακίζουν το διοξείδιο του άνθρακα μέσω της τεχνολογίας Carbon capture system.
Οι τεχνολογίες αυτές εφαρμόζονται στην Ελλάδα;
Αν και αυτές οι τεχνολογίες δεν υπάρχουν ακόμη στην Ελλάδα, το ενθαρρυντικό είναι ότι ήδη έχουμε τις πρώτες παραγγελίες κινητήρων πλοίων με καύσιμο τη μεθανόλη και βρισκόμαστε σε προχωρημένες συζητήσεις για τη χρήση ακόμη και αμμωνίας.
Ουσιαστικά εμείς βλέπουμε ολιστικά το οικοσύστημα όπου βρισκόμαστε. Δεν εστιάζουμε μόνον στο τι μηχανή θα φτιάξουμε για να είναι πιο αποδοτική, οικονομική και αξιόπιστη. Αυτό στο οποίο εστιάζουμε είναι στο πώς οι τεχνολογίες θα «κουμπώσουν» στο οικοσύστημα συνολικά.
Διατηρούμε τη θέση που έχουμε παραδοσιακά στη ναυτιλιακή αγορά, ενώ προσφέρουμε όλες αυτές τις τεχνολογίες σε επενδυτές, εγχώριους και ξένους, για να «χτίσουμε» τα πρώτα έργα στη χώρα, που αυτήν τη στιγμή βρίσκονται μόνον στη Σκανδιναβία. Και εδώ πρέπει να σημειώσω ότι οι επενδυτές έχουν αντιληφθεί ότι η Ελλάδα είναι ένα «Ελ Ντοράντο» παραγωγής εναλλακτικών μορφών ενέργειας, ειδικά με την τεχνολογία που προσφέρεται για αποθήκευση και διάθεση.
Παγκόσμια παρουσία
Η δυναμική της MAN Energy Solutions και η σημασία της ελληνικής θυγατρικής.
50%του παγκόσμιου εμπορίου κινούν οι «μηχανές» της MAN Energy Solutions.
10% μείωση των παγκόσμιων εκπομπών CO2 είναι ο στόχος ως το 2030.
>35 εκατ. ευρώ αναμένεται να φτάσουν οι πωλήσεις της MAN Energy Solutions Hellas Ltd για το 2023.
Top 5 των θυγατρικών της MAN Energy Solutions είναι η ελληνική εταιρεία όχι μόνο σε όγκο εργασιών, αλλά και σε επίπεδο R&D.
110 είναι πλέον οι εργαζόμενοι της MAN Energy Solutions Hellas Ltd.
Δηλαδή, κοιτάζετε 10, 20 χρόνια μπροστά;
Κοιτάζουμε 30 χρόνια μπροστά. Το μότο μας είναι «move big thinks to zero». Δηλαδή, να εκμηδενίσουμε τον μεγάλο όγκο αέριων ρύπων. Αυτό είναι το μότο, το όραμα και η στρατηγική μας. Στο πλαίσιο αυτό έως το 2030, για παράδειγμα, θέλουμε να μειώσουμε κατά 10% την παγκόσμια εκπομπή CO2.
Αυτός ο στόχος από μία και μόνον εταιρεία είναι απίστευτος. Και όμως, είναι εφικτός. Βέβαια, όπως και στο τάνγκο, έτσι και εδώ δεν μπορεί να χορέψει κανείς μόνος του. Θα πρέπει και η αγορά να πει ότι θα δώσει το premium που επιβάλλεται για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος. Θα πρέπει τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα και οι επενδυτές να επενδύσουν σε μια premium τεχνολογία που θα μειώσει τους ρίπους.
Ποιο είναι το αποτύπωμα της MAN Energy Solutions Hellas Ltd στο οικοσύστημα της μητρικής;
Η MAN Energy Solutions Hellas Ltd, έχει επιτύχει θεαματική ανάπτυξη των εργασιών της με υπερδιπλασιασμό του κύκλου εργασιών αλλά και των καθαρών αποτελεσμάτων. Φέτος εκτιμάμε ότι οι πωλήσεις θα ξεπεράσουν τα 35 εκατ. ευρώ, το return of sales θα αγγίξει το 30% από 25% και τα κέρδη EBITDA θα προσεγγίσουν τα 10 εκατ. ευρώ.
Όμως θα πρέπει να σημειώσω ότι σημαντικό μέρος της δουλειάς που κάνουμε εδώ, όπως ενημέρωση των πελατών, πώληση μηχανημάτων ή ανταλλακτικών και εξυπηρέτηση, δεν αποτυπώνεται στον ισολογισμό που δημοσιεύουμε. Αν συμπεριλάβουμε και αυτό το κομμάτι των εργασιών μας, τότε οι πωλήσεις μας πέρυσι άγγιξαν τα 220 εκατ. ευρώ και εφέτος ευελπιστούμε ότι θα τα ξεπεράσουν.
Εκτός, όμως, από το οικονομικό μας αποτύπωμα στον οργανισμό, η ελληνική θυγατρική που έχει αναλάβει και την Κύπρο και κάποιες βαλκανικές χώρες βρίσκεται στο Top 5 των θυγατρικών της MAN Energy Solutions όχι μόνον από άποψη όγκου εργασιών. Στην Ελλάδα υπάρχουν τμήματα μελετών για υψηλής τεχνολογίας διατάξεις όπως της Carbon capture τεχνολογίας. Εδώ στον Πειραιά έχουν τμήματα που εργάζονται επάνω σε συστήματα Artificial Intelligence και Robotic Process Automation.
ΠΕΡΙΒΑΛΛΟΝ
H MAN Energy Solutions επενδύει σε καινοτόμες λύσεις για τη διαχείριση, αποθήκευση και παραγωγή ενέργειας με μηδενικό αποτύπωμα στο περιβάλλον.
Κύριε Χριστοδουλόπουλε, ποιο είναι για εσάς το «κλειδί» της επιχειρηματικής επιτυχίας;
Οι άνθρωποί μας: εργαζόμενοι, συνεργάτες (πελάτες και προμηθευτές) και κοινωνία. Από μια ομάδα 10-15 ατόμων που ήμασταν δέκα χρόνια πριν, πλέον στην εταιρεία εργάζονται 110. Το 2015, όταν κατέρρεε το σύστημα, εμείς προσλαμβάναμε entry level νέους και νέες 22-23 ετών που είχαν τελειώσει το πανεπιστήμιο με σχετικά υψηλό επίπεδο αμοιβών.
Αυτό που μας διακρίνει είναι ότι θέλουμε οι συνάδελφοί μας να είναι μέρος της όλης διαδικασίας, όχι απλώς ένας κρίκος απρόσωπος στην αλυσίδα. Γι’ αυτό δίνουμε ευκαιρίες κατάρτισης και ανέλιξης. Η επιμόρφωση είναι στο DNA μας. Υπάρχουν άνθρωποι που ξεκίνησαν από entry level, πέρασαν από δύο τρία τμήματα και τώρα είναι στη διοικητική ομάδα. Εμείς δεν προσλαμβάνουμε προσόντα, προσλαμβάνουμε προσωπικότητες. Δηλαδή, ανθρώπους που θέλουν να είναι μαζί μας, με αρχές, αξίες, ήθος, και να είναι συνεργατικοί, να είναι θετικοί. Για εμάς το «work life balance» είναι να ξυπνώ το πρωί και να χαίρομαι να πηγαίνω στη δουλειά μου.
*Το άρθρο δημοσιεύεται στο νέο τεύχος Fortune που κυκλοφορεί στα περίπτερα και περιλαμβάνει τη λίστα 40UNDER40 2023.
**Φωτογραφίες: Νίκος Μαλιάκος
