Πώς να βγάλετε εκατομμύρια στο Kickstarter
Συμβουλές από τους δημιουργούς των πιο επιτυχημένων projects στην μεγαλύτερη πλατφόρμα crowdfunding.
Από το 2009, περισσότεροι από 6,7 εκατ. άνθρωποι έχουν επενδύσει πάνω από 1,2 δισ. δολάρια στις καμπάνιες για νέα προϊόντα που παρουσιάζονται στο Kickstarter. Αν και 6 στα 10 project (89.000 από τα 156.000) δεν κατάφεραν να φτάσουν το στόχο τους και έμειναν χωρίς χρηματοδότηση, σχεδόν όλα τα υπόλοιπα ακολούθησαν εξαιρετικά επιτυχημένη πορεία.
Ο δημιουργός του δεύτερου -μέχρι στιγμής- πιο επιτυχημένου project στην ιστορία του Kickstarter είναι ο Ryan Grepper, ο οποίος έφτιαξε ένα ψυγειάκι εκδρομής που θρυμματίζει πάγο, παίζει μουσική και φορτίζει συσκευές. Τα pledges έχουν φτάσει στα 9 εκατ. δολάρια.
«Φροντίστε η εικόνα του προϊόντος να είναι ελκυστική», δηλώνει στο CNN. «Η πρώτη μου καμπάνια απέτυχε και πιστεύω πως αυτό οφειλόταν στο ότι δεν είχα δώσει την πρέπουσα προσοχή στο design.
Προσέξτε την εποχή στην οποία θα παρουσιάσετε την πρότασή σας. «Η πρώτη που απόπειρα ήταν τον Νοέμβριο επειδή πίστευα πως ο κόσμος σκέφτεται τα ψώνια των γιορτών. Τα σκεφτόταν, αλλά όχι ψυγεία. Η δεύτερη απόπειρα έγινε τον Ιούλιο και η ανταπόκριση είναι άνευ προηγουμένου».
Μην εγκαταλείπετε τους αρχικούς σας υποστηρικτές. «Ακόμα και αν η πρώτη απόπειρα αποτύχει, χρησιμοποιείστε όσους σας πίστεψαν, ακούστε την άποψή τους για τις απαιτούμενες βελτιώσεις και φροντίστε να τους έχετε μαζί σας στο επόμενο στάδιο».
Η Julie Wood είναι η εκπρόσωπος Τύπου του Kickstarter και δίνει επίσης μερικές συμβουλές:
– Φτιάξτε ένα video. Οι άνθρωποι πρέπει να βλέπουν πώς λειτουργεί αυτό που θέλετε να τους προτείνετε και πώς θα ενταχθεί σε μια καθημερινή δραστηριότητα, ποια προβλήματα λύνει.
– Ανταμείψτε πλουσιοπάροχα. Όταν κάποιος σας δίνει τα χρήματά του για να πετύχετε, δεν μπορείτε να πείτε απλώς ευχαριστώ και ένα φιλικό χτύπημα στην πλάτη. Φροντίστε ώστε όλοι οι υποστηρικτές να πάρουν κάτι χειροπιαστό, κάτι που να δείχνει την ευγνωμοσύνη σας και να τους ξεχωρίζει από όσους απλώς θα αγοράσουν το προϊόν σας όταν βγει στην αγορά.
– Συνεχής ενημέρωση. Στη διάρκεια της καμπάνιας, αλλά και μετά το τέλος της να ενημερώνετε συνεχώς τους υποστηρικτές για την πορεία του project. Έτσι θα φτιάξετε μια κοινότητα που θα μεταδίδει το μήνυμά σας, άλλωστε έχει ποντάρει στην επιτυχία του.
O Piers Duruz είναι ιδρυτής του Crowdfunding Dojo και δίνει συμβουλές όσους ψάχνουν την επιτυχία μέσω του crowdfunding
-Φτιάξτε το κοινό σας μέσω social media και email λίστας πολύ προτού ξεκινήσει η κυρίως καμπάνια. Έχοντας ήδη έναν πυρήνα υποστηρικτών δεν θα χρειαστεί να ξεκινήσετε από το μηδέν.
– Οι πρώτες 48 ώρες της καμπάνιας είναι οι κρισιμότερες. Συνήθως εκεί φαίνεται πόσες προοπτικές έχει η ιδέα.
Ο Salvador Briggman συμβουλεύει, μέσω του CrowdCrux, επίδοξους επενδυτές
– Δεν θα επανεφεύρετε τον τροχό. Μελετήστε τα επιτυχημένα project και δείτε πως εκμεταλλεύτηκαν την πλατφόρμα. Πώς έφτιαξαν τη σελίδα τους; Τι ανταμοιβή προσέφεραν; Πόσο συχνά έκαναν update με τα τελευταία νέα;
– Δίνοντας εσείς χρήματα σε δημοφιλείς καμπάνιες θα πάρετε μια πολύ καλή, άμεση και «εσωτερική» ιδέα του πώς λειτουργεί η σχέση μεταξύ επιχειρηματία και υποστηρικτή.
– Ο ασφαλέστερος τρόπος να διαδοθεί το μήνυμά σας είναι τα social media. Για αυτό και είναι σημαντικό να «μιλήσετε» στο συναίσθημα του άλλου (χωρίς, φυσικά, να παραμελείτε το τεχνικό κομμάτι) ώστε να νιώσει την ανάγκη να το μοιραστεί και με άλλους.
– Φτιάξτε ένα λειτουργικό πρωτότυπο, ή κάτι που να δείχνει πως έχετε προχωρήσει στην ανάπτυξη και δεν είναι απλώς μια ιδέα που ίσως κάπου κάποτε ξεκινήσετε να την πραγματοποιείτε.
– «Μπείτε» στο μυαλό των υποστηρικτών σας. Τι σκέφτονται; Με τι ανταμοιβές θα ήταν ενθουσιασμένοι; Τι θα τους «την έσπαγε»; Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να διαδώσουν το μήνυμά σας;
Διαβάστε ακόμα:
Τα πιο επιτυχημένα projects του Kickstarter
Οι εκατομμυριούχοι του Kickstarter
