OWNERS: Επαναπροσδιορίζοντας την έννοια της ιδιοκτησίας εξοχικών κατοικιών στην Ελλάδα
Σε έναν κόσμο όπου η παραδοσιακή ιδιοκτησία ακινήτων γίνεται ολοένα και πιο δύσκολη λόγω κόστους, γραφειοκρατίας και υποχρεώσεων, η OWNERS έρχεται να φέρει την αλλαγή. Η νέα ελληνική prop tech εταιρεία, φέρνει για πρώτη φορά στη χώρα μας το μοντέλο της συνιδιοκτησίας πολυτελών εξοχικών κατοικιών μαζί με ένα πλήρες οικοσύστημα εξατομικευμένων υπηρεσιών, το οποίο έχει ήδη κατακτήσει ώριμες αγορές real estate του εξωτερικού, όπως οι ΗΠΑ, η Γαλλία, η Ισπανία, και το Ηνωμένο Βασίλειο. Με επίκεντρο τη συνιδιοκτησία (fractional ownership), η εταιρεία επιτρέπει σε περισσότερους αγοραστές να αποκτήσουν μερίδιο, μέσω συμμετοχής σε εταιρίες ειδικού σκοπού, σε ακίνητα υψηλών προδιαγραφών και να επιμεριστούν το κόστος το κόστος απαλλασσόμενοι από υποχρεώσεις διαχείρισης.
Ο Κώστας Παππάς, συνιδρυτής της OWNERS, εξηγεί στο Fortune Greece πώς η εταιρεία συνδυάζει την τεχνολογία με την εμπειρία στο real estate για να προσφέρει μια ολοκληρωμένη λύση, η οποία απευθύνεται τόσο σε Έλληνες όσο και σε διεθνείς αγοραστές. Μέσω της ψηφιακής πλατφόρμας OWNERS App, οι συνιδιοκτήτες έχουν πλήρη έλεγχο της ιδιοκτησίας τους, ενώ απολαμβάνουν υπηρεσίες υψηλού επιπέδου, όπως προσωπικό Home Manager και λειτουργίες smart home. Στη συνέντευξη που ακολουθεί, ο κ. Παππάς μιλά για την έμπνευση πίσω από την ιδέα, τα πλεονεκτήματα του μοντέλου και τις προοπτικές της συνιδιοκτησίας στην Ελλάδα, αναδεικνύοντας πώς η OWNERS επαναπροσδιορίζει την πολυτέλεια και τη βιωσιμότητα στο real estate.
Το μοντέλο συνιδιοκτησίας που εισάγετε στην ελληνική αγορά ακινήτων είναι αρκετά πρωτοποριακό. Ποια ήταν η έμπνευση πίσω από την ιδέα αυτή και ποιες ανάγκες της αγοράς θέλατε να καλύψετε;
Η έμπνευση πίσω από τη δημιουργία της OWNERS προήλθε από την επιθυμία μας να δώσουμε λύση σε δύο βασικά προβλήματα της ελληνικής αγοράς ακινήτων: το υψηλό κόστος απόκτησης πολυτελών εξοχικών και τις δυσκολίες διαχείρισης που συνοδεύουν την παραδοσιακή συνιδιοκτησία. Στην Ελλάδα πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται ένα σπίτι σε δημοφιλείς προορισμούς, αλλά είτε το κόστος είναι απαγορευτικό είτε ο χρόνος χρήσης είναι περιορισμένος, καθιστώντας την επένδυση μη αποδοτική. Το μοντέλο της συνιδιοκτησίας, που είναι ήδη διαδεδομένο σε ώριμες αγορές του εξωτερικού, συνδυάζει την προσιτή πολυτέλεια, χωρίς το άγχος της διαχείρισης, δημιουργώντας μια καινοτόμο λύση για όσους θέλουν να απολαύσουν τα οφέλη μιας δεύτερης κατοικίας χωρίς τις δυσκολίες της αποκλειστικής-παραδοσιακής ιδιοκτησίας.
Πώς λειτουργεί η ψηφιακή πλατφόρμα της OWNERS και τι προσφέρει σε σχέση με τη διαχείριση των ακινήτων;
Η πλατφόρμα της OWNERS αποτελεί τον πυρήνα της καινοτομίας μας. Μέσω της εφαρμογής OWNERS App, οι συνιδιοκτήτες μπορούν να προγραμματίζουν τις διαμονές τους, να παρακολουθούν τα έξοδά τους, να επικοινωνούν με τον Home Manager για εξατομικευμένες υπηρεσίες και να έχουν πρόσβαση στις λειτουργίες smart home του ακινήτου. Επιπλέον, το σύστημα κρατήσεων βασίζεται σε κυλιόμενο ημερολόγιο 24 μηνών, διασφαλίζοντας δίκαιη κατανομή της χρήσης του ακινήτου, ακόμα και σε περιόδους αιχμής. Η τεχνολογία της απλοποιεί τη διαχείριση και εξασφαλίζει μια ευχάριστη εμπειρία για όλους τους συνιδιοκτήτες.
Πόσα ακίνητα και πελάτες έχετε διαχειριστεί και ποιο είναι σήμερα το πορτφόλιο ακινήτων της εταιρείας σας;
Αυτή τη στιγμή, η πλατφόρμα μας διαθέτει έξι ακίνητα σε κορυφαίους ελληνικούς προορισμούς, ενώ σύντομα θα προστεθούν δύο ακόμη. Το portfolio μας περιλαμβάνει πολυτελείς βίλες στη Μύκονο, chalets στον Παρνασσό και διαμερίσματα στην Αθηναϊκή Ριβιέρα. Στόχος μας είναι, μέσα στα επόμενα τρία χρόνια, να έχουμε εντάξει στο μοντέλο της συνιδιοκτησίας μας 30 ακίνητα συνολικά, δημιουργώντας μια ευρεία γκάμα επιλογών για τους πελάτες μας.
Ποια είναι τα οφέλη της συνιδιοκτησίας; Γιατί να επιλέξει κάποιος αυτό το μοντέλο και τι του προσφέρετε εσείς πριν και μετά την αγορά μεριδίου ακινήτου;
Η συνιδιοκτησία μας προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα: μειώνει το κόστος απόκτησης και συντήρησης, εξασφαλίζει ευελιξία και άνεση και απλοποιεί τη διαχείριση του ακινήτου, μέσω της συμμετοχής σε εταιρεία ειδικού σκοπού. Οι συνιδιοκτήτες επωφελούνται από ένα ολοκληρωμένο πακέτο υπηρεσιών, το οποίο περιλαμβάνει πλήρη διαχείριση και υποστήριξη, καθαριότητα, συντήρηση, Home Manager, καθώς και την εύχρηστη εφαρμογή OWNERS App. Πριν την αγορά του ακινήτου, φροντίζουμε για τον νομικό και τεχνικό έλεγχο του ακινήτου, ενώ μετά την αγορά του ακινήτου από την εταιρεία ειδικού σκοπού και των μεριδίων της από τους συνιδιοκτήτες, εξασφαλίζουμε ότι κάθε λεπτομέρεια της ιδιοκτησίας ρυθμίζεται με διαφάνεια και επαγγελματισμό.
Ποιο είναι το target group πελατών σας και σε ποιες αγορές και τύπους ακινήτων επικεντρώνεστε;
Απευθυνόμαστε σε άτομα που αναζητούν έναν πιο ευέλικτο τρόπο απόκτησης πολυτελών κατοικιών, χωρίς να είναι δεσμευμένα στην παραδοσιακή ιδιοκτησία. Οι πελάτες μας είναι συνήθως οικογένειες ή επαγγελματίες που εκτιμούν την πολυτέλεια, την άνεση και την τεχνολογία. Οι δημοφιλέστεροι προορισμοί περιλαμβάνουν νησιωτικούς προορισμούς, ορεινά θέρετρα και αστικά κέντρα με πλούσια πολιτιστική κληρονομιά, ενώ επικεντρωνόμαστε σε ακίνητα υψηλών προδιαγραφών που καλύπτουν διαφορετικές ανάγκες διακοπών.
Το μοντέλο της συνιδιοκτησίας μπορεί να κρύβει προκλήσεις. Πώς τις αντιμετωπίζετε;
Κατανοούμε ότι η παραδοσιακή συνιδιοκτησία μπορεί να προκαλέσει προβληματισμούς, κυρίως σε σχέση με τη χρήση και τη διαχείριση του ακινήτου. Γι’ αυτόν τον λόγο, έχουμε διασφαλίσει ότι με την συμμετοχή στην εταιρεία ειδικού σκοπού όλα ρυθμίζονται μέσα από διαφανείς διαδικασίες και συμφωνίες, υποστηριζόμενες από την εφαρμογή OWNERS App. Επιπλέον, η πλήρης διαχείριση και εποπτεία από την OWNERS εξασφαλίζουν ότι κάθε πρόκληση αντιμετωπίζεται γρήγορα και αποτελεσματικά.
Θεωρείτε ότι η συνιδιοκτησία είναι μια τάση του real estate η οποία μπορεί να κερδίσει μερίδιο αγοράς στην Ελλάδα;
Πιστεύουμε ότι το συγκεκριμένο μοντέλο συνιδιοκτησίας έχει τεράστιες δυνατότητες να κερδίσει έδαφος στην ελληνική αγορά. Η άνοδος των τιμών των κατοικιών και η αυξημένη ζήτηση για ευέλικτες λύσεις κάνουν το μοντέλο αυτό ιδιαίτερα ελκυστικό. Επιπλέον, το «co-ownership» είναι ήδη ένα κορυφαίο trend σε αγορές όπως οι ΗΠΑ και η Ευρώπη και η Ελλάδα, ως τουριστικός προορισμός με παγκόσμια φήμη, αποτελεί πρόσφορο έδαφος για την εφαρμογή του. Αξίζει να διευκρινίσουμε ότι το μοντέλο της συνιδιοκτησίας διαφέρει από το time-sharing, καθώς οι συνιδιοκτήτες με την απόκτηση των μεριδίων στην εταιρεία ειδικού σκοπού έχουν το αντίστοιχο ποσοστό της ιδιοκτησίας. Αντίθετα, το timesharing αφορά ουσιαστικά σε μια μακροχρόνια μίσθωση με δικαίωμα χρήσης συγκεκριμένων εβδομάδων κάθε χρόνο, σε ένα ακίνητο που δεν σου ανήκει.
Το real estate παρουσιάζει πολύ μεγάλη κινητικότητα στην Ελλάδα. Σημαντικές επενδύσεις αλλάζουν μεγάλα σημεία στις πόλεις, και κυρίως την Αθήνα. Πώς βλέπετε να εξελίσσεται η πορεία του κλάδου και ποιες νέες ευκαιρίες ανοίγονται για την εταιρεία σας;
Η ελληνική αγορά ακινήτων βρίσκεται σε περίοδο σημαντικής ανάπτυξης, με μεγάλες επενδύσεις να μεταμορφώνουν τόσο την Αθήνα όσο και δημοφιλείς τουριστικούς προορισμούς. Η OWNERS βλέπει σε αυτήν την εξέλιξη μια μοναδική ευκαιρία να εδραιωθεί δίνοντας τη δυνατότητα σε περισσότερους ανθρώπους να αποκτήσουν το εξοχικό σπίτι που ονειρεύονται ενώ πληρώνουν ένα μέρος του κόστους και να επεκταθεί στοχεύοντας στην εξυπηρέτηση των αυξανόμενων απαιτήσεων των πελατών για προσιτή πολυτέλεια, βιωσιμότητα και καινοτομία.
