Cosmos Sports: Τζίρος πάνω 210 εκατ. ευρώ και 10 νέα καταστήματα
Στην υλοποίηση του πενταετούς business plan που ενεργοποίησαν πέρυσι προχωρούν JD και Cosmos Sports καθώς δεν ασκήθηκε το δικαίωμα πώλησης του 20% που κατέχει η οικογένεια Τσικνάκη στο joint venture με την JD.
Ανεβάζοντας ακόμα ψηλότερα τον πήχη, το management team έχει θέσει ως στόχο την περεταίρω ανάπτυξη του δικτύου με την προσθήκη νέων καταστημάτων, καθώς επίσης και τoν διπλασιασμό των οικονομικών μεγεθών μέχρι το 2028.
Η Cosmos Sport, η οποία έκανε το ντεμπούτο της το 1982 ανοίγοντας το πρώτο κατάστημα στη Χερσόνησο Ηρακλείου Κρήτης, σήμερα αναπτύσσει 6 εμπορικές επωνυμίες (Cosmos Sport, JD, Sneaker10, Sportsfactory και Slamdunk, Rundome) και τα αντίστοιχα eshops. Μαζί με τα eshops το δίκτυο αριθμεί 96 καταστήματα σε Ελλάδα και Κύπρο και σε λίγες ημέρες ανοίγει άλλα δύο σε Καβάλα και Σέρρες κλείνοντας το 2024 με 98 καταστήματα.
«Θέλουμε να συνεχίσουμε όπως είμαστε, ανανεώσαμε επί αορίστου χρόνου και προχωράμε μαζί, ως μέτοχοι μειοψηφίας. Κανένα ακίνητο δεν είναι ιδιόκτητο, τα νοικιάζουμε. Είμαστε ένα μέλος του ομίλου που δραστηριοποιείται μόνο σε Ελλάδα και Κύπρο, δύο δυνατές αγορές που αγγίζουν σε αξία το 1 δισ. ευρώ. Για Βαλκάνια, Πολωνία, Ρουμανία και τις χώρες της Βαλτικής είναι υπεύθυνη μια πολωνικών συμφερόντων εταιρεία που τρέχει όλη αυτή την περιοχή».
Τα e-shops λειτουργούν συμπληρωματικά στα φυσικά καταστήματα
«Το ίντερνετ κορυφώθηκε στον covid, όμως παρατηρούμε ότι ο κόσμος πλέον γυρνάει για τις αγορές του στα φυσικά καταστήματα. Το διαδίκτυο είναι υποστηρικτικό κανάλι και είναι απαραίτητο καθώς αποτελεί τη βιτρίνα του καταστήματος στο κινητό του καταναλωτή. Βάσει των στοιχείων που παίρνουμε από το e-com generated sales, παρατηρούμε ότι ο πελάτης θα δει το προϊόν που αναζητά στο ίντερνετ, αλλά το 1/3 θα ολοκληρώσει τη συναλλαγή στο φυσικό κατάστημα. Οι direct πωλήσεις αγγίζουν το 20%» ανέφερε ο Μιχάλης Τσικνάκης, CEO της Cosmos Sport.
Αναγνώρισε πως οι επενδύσεις που έγιναν από την αρχή στο χτίσιμο της ψηφιακής παρουσίας του brand, συνέβαλλαν στην ταχύτερη αποδοχή του από το κοινό. «Θυμάμαι ότι πηγαίναμε στη Ρόδο ή στην Πάτρα για να ανοίξουμε κατάστημα και το brand ήταν ήδη εκεί γιατί εμείς είχαμε αρχίσει να επενδύουμε στο ίντερνετ από πολύ νωρίς. Πριν από τα capital controls, το μεγαλύτερο μέρος του τζίρου γινόταν από το εξωτερικό γιατί τα ελληνικά e-shops δεν είχαν δυναμική. Αυτό πλέον έχει αλλάξει».
Το προφίλ του Έλληνα καταναλωτή
Ως «fashionista» θα μπορούσε να χαρακτηριστεί ο Έλληνας καταναλωτής, αφού τρέχει να υιοθετήσει κάθε νέα ενδυματολογική τάση που εμφανίζεται στην παγκόσμια αγορά. Εκτός από την άνεση, εξίσου μεγάλη σημασία δίνει στο στυλ και την κομψότητα.
«Η Ελλάδα, θα λέγαμε ότι, ως προς το καλάθι αγορών, κινείται ανάμεσα σε Ανατολική και Δυτική Ευρώπη. Στις τάσεις είμαστε κοντά με την Ιταλία, καθώς οι Έλληνες ενδιαφέρονται πολύ́ για τη μόδα, σε αντίθεση με την Ανατολική – Κεντρική Ευρώπη που κινείται περισσότερο στην «value for money» λογική. Το 2023 κλείσαμε με τζίρο 163 εκατ. ευρώ και για το 2024 αναμένουμε ότι θα ξεπεράσουμε τα 210 εκατ. ευρώ. Το οικονομικό έτος για εμάς κλείνει ουσιαστικά τον Φεβρουάριο του 2025 και ο Δεκέμβριος αποτελεί έναν μήνα όπου πραγματοποιείται το 25%-30% του τζίρου μας. Εκτιμούμε ότι η κερδοφορία θα είναι στα ίδια επίπεδα με πέρυσι και το EBITDA θα είναι 10% – 11%».
Στα επενδυτικά πλάνα του 2025 είναι το άνοιγμα 10 νέων καταστημάτων με τον κ. Τσικνάκη να υπογραμμίζει πως κάθε χρόνο υπάρχει ένα capex της τάξης των 12-15 εκατ. ευρώ για ανάπτυξη δικτύου μέσω νέων καταστημάτων. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι μέχρι το 2028 το δίκτυό της θα απαριθμεί περισσότερα από 150 καταστήματα.
«Είμαστε μια υγιής οικογενειακή, νοικοκυρεμένη επιχείρηση που πέρασε και από το στάδιο του equity fund. Η Ελλάδα είναι μικρή αγορά και για να αυξήσεις τα επίπεδα ασφάλειας σου, γίνεσαι μέλος σε ένα μεγάλο γκρουπ».
Υπενθυμίζεται ότι η βρετανική JD Sports Fashion Plc με δίκτυο άνω των 4.000 καταστημάτων σε όλο τον κόσμο και 11 δισ. στερλίνες χρηματιστηριακή αξία, προχώρησε στην εξαγορά του 80% του μετοχικού κεφαλαίου της Cosmos Sport, ποσοστό στο οποίο περιλαμβάνεται και το 30% που κατείχε το fund EOS Capital Partners του Απόστολου Ταμβακάκη ενώ τα μέλη της οικογένειας Τσικνάκη παραμένουν στη μετοχική σύνθεση, διατηρώντας μειοψηφικό ποσοστό συμμετοχής 20%.
Σχολιάζοντας την πορεία ανάπτυξης της αγοράς αθλητικών ειδών στην Ελλάδα, ο κ. Τσικνάκης είπε πως κάθε χρόνο μεγαλώνει περίπου με ρυθμό κοντά στο 8% – 10%, όταν οι παγκόσμιοι ρυθμοί είναι 3% -5%. «Ο λόγος που συμβαίνει αυτό είναι διότι η χώρα έχοντας πιεστεί τα προηγούμενα χρόνια, βρίσκεται πια σε καλύτερο momentum. Να τονίσω δε ότι το μερίδιο αγοράς των παπουτσιών στα αθλητικά είδη αγγίζει το 47%».
Τέλος αποκάλυψε πως στο Ελληνικό έχουν κλειδώσει τη θέση τους τρία καταστήματα, Cosmos Sports, JD και Sneaker 10 σε μια έκταση που ξεπερνά τα 2.000 τ.μ.
