Πώς η Lego καταφέρνει να παραμένει «εντός παιχνιδιού», κρατώντας ζωντανή τη βιομηχανία
Η βιομηχανία παιχνιδιών βρίσκεται αντιμέτωπη με μια δεύτερη συνεχόμενη ετήσια πτώση στις πωλήσεις, αλλά η Lego καταφέρνει όχι μόνο να αντέξει στις δυσκολίες αλλά και να ανθίσει. Με τα χαρακτηριστικά της πολύχρωμα τουβλάκια, η εταιρεία αποτελεί το βασικό στήριγμα του κλάδου, σημειώνοντας αύξηση εσόδων κατά 13% στο πρώτο εξάμηνο του 2024 και συνεχίζοντας να κερδίζει μερίδιο αγοράς.
Αφού βρέθηκε στα πρόθυρα της χρεοκοπίας στις αρχές του 2000, η Lego επαναπροσδιόρισε τη στρατηγική της, διευρύνοντας την πελατειακή της βάση και διαφοροποιώντας την προσφορά της. Παρά τον πληθωρισμό και τις γενικότερες δυσκολίες στην αγορά, η Lego έχει καταφέρει να παρουσιάζει θετική ανάπτυξη εσόδων κάθε χρόνο για έξι συνεχόμενα έτη.
Η Στρατηγική των αδειών χρήσης
Η επιτυχία της Lego βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στη στρατηγική των αδειών χρήσης. Από το 1999, όταν κυκλοφόρησε τα πρώτα σετ βασισμένα στο Star Wars, η εταιρεία συνεργάζεται με μεγάλες παραγωγές κινηματογράφου και τηλεόρασης, μεταφέροντας αγαπημένα franchises όπως τα Harry Potter, Marvel, Jurassic Park και Pixar στον κόσμο των τουβλακίων. Πρόσφατα, κυκλοφόρησε και σειρές όπως το σπίτι των αδελφών Σάντερσον από το Hocus Pocus και ένα σετ εμπνευσμένο από την ταινία Jaws.
Αυτή η προσέγγιση της Lego, που απευθύνεται σε ήδη αφοσιωμένο κοινό, ενισχύθηκε περαιτέρω τα τελευταία χρόνια, καθώς η εταιρεία υιοθέτησε τον όρο «kidults» (ενήλικες με ενδιαφέρον για παιδικά προϊόντα). Μέσα από συνεργασίες, έχει καταφέρει να προσελκύσει και το ενήλικο κοινό, προσφέροντας πιο πολύπλοκα και συλλεκτικά σετ.
Δημιουργία νέων εμπειριών
Η Lego, όμως, δεν σταματά μόνο στα franchise. Τα τελευταία χρόνια, έχει εισάγει σειρές που απευθύνονται σε διαφορετικά κοινά, όπως τις συλλογές με θεματικές πόλεων (π.χ. Λονδίνο, Νέα Υόρκη), τα σετ εμπνευσμένα από διάσημα έργα τέχνης, όπως η «Έναστρη Νύχτα» του Βαν Γκογκ, και μια σειρά βοτανικών δημιουργιών.
Επιπλέον, έχει επεκταθεί στον κόσμο των αγώνων αυτοκινήτων, με συνεργασίες όπως αυτή με τη Formula 1, δημιουργώντας σετ που καλύπτουν από παιδιά προσχολικής ηλικίας μέχρι ενήλικες συλλέκτες. Αυτή η στρατηγική βοήθησε την εταιρεία να ενισχύσει τη σύνδεσή της με το κοινό και να διεισδύσει σε νέες αγορές.
Ψηφιακή επέκταση και συνεργασίες
Η Lego προσαρμόζεται στις τάσεις της εποχής, επενδύοντας στον ψηφιακό κόσμο. Έχει δημιουργήσει εμπειρίες μέσα στο Fortnite, προσφέροντας έναν ψηφιακό κόσμο Lego όπου οι χρήστες μπορούν να χτίσουν, να μάχονται και να κοινωνικοποιούνται. Παράλληλα, συνεργάζεται με streamers όπως το Disney+ για την παραγωγή περιεχομένου από franchises όπως το Star Wars και το Marvel.
Επιπλέον, η Lego έχει παράξει δικές της ταινίες και σειρές, όπως το πρόσφατο ντοκιμαντέρ κινουμένων σχεδίων για τον Pharrell Williams με τίτλο Piece by Piece. Αυτές οι πρωτοβουλίες επιτρέπουν στην εταιρεία να διατηρείται επίκαιρη, ενώ παράλληλα ενισχύουν την αγοραστική συμπεριφορά για τα φυσικά της προϊόντα.
