Vorwerk (Thermomix): Τα επόμενα σχέδια του γερμανικού κολοσσού στην Ελλάδα
Με όχημα τον high tech «sous chef», το Thermomix, που στα χρόνια της παρουσίας του έχει μπει σε περισσότερα από 20 εκατομμύρια νοικοκυριά παγκοσμίως έχοντας την πρωτοκαθεδρία στον κλάδο των premium πολυσυσκευών κουζίνας, ο γερμανικός κολοσσός, Vorwerk συνεχίζει την επέκταση του στην ελληνική αγορά.
Από μια διαφορετική θέση, πλέον, αφού αποφάσισε πριν από ένα χρόνο, για την ακρίβεια εννέα μήνες, να επενδύσει αυτόνομα στην εγχώρια αγορά, τόσο με την ίδρυση ελληνικής θυγατρικής όσο και με τη δημιουργία του πρώτου φυσικού της καταστήματος-experience store στην Κηφισιά, μια επένδυση ύψους 1 εκατ. ευρώ.
Ωστόσο, στο επίκεντρο της στρατηγικής της Vorwerk Hellas βρίσκονται οι απευθείας πωλήσεις στα ελληνικά νοικοκυριά, ένα επιχειρηματικό μοντέλο που έχει αποδειχθεί ιδιαιτέρως επιτυχημένο για τον γερμανικό όμιλο που δραστηριοποιείται στην παραγωγή και πώληση προϊόντων οικιακής χρήσης, μέσω άμεσων πωλήσεων στους καταναλωτές καταγράφοντας τζίρο 3,2 δισ. ευρώ σε παγκόσμιο επίπεδο.
Τα επόμενα σχέδια
Όπως αναφέρουν υψηλόβαθμα στελέχη της ελληνικής θυγατρικής στο Fortune Greece, «Ο όμιλος διαβλέπει στην ελληνική αγορά πολύ ισχυρή δυναμική λόγω της γαστρονομικής της παράδοσης, της οικονομικής της σταθερότητας και της αυξανόμενης ζήτησης της αγοράς για λύσεις μαγειρικής στο σπίτι. Ο πρώτος χρόνος λειτουργίας της Thermomix Greece ξεπέρασε τις προσδοκίες μας από τον αρχικό επιχειρηματικό σχεδιασμό μας. Με μια ομάδα πωλήσεων 112 ατόμων και με πωλήσεις που πλησιάζουν τις 1.000 μονάδες, το 2024 μας έδωσε μια ώθηση για να ξεκινήσουμε φέτος δυναμικά το 2025».
Με στόχο να δεκαπλασιάσει τις πωλήσεις του στην ελληνική αγορά την επόμενη πενταετία, ο γερμανικός όμιλος επικεντρώνεται στις άμεσες πωλήσεις που πλέον έχουν αναβαθμιστεί σε phygital, δηλαδή ανάπτυξη και eshop συνεργατών από την ίδια την εταιρεία.
Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία ποντάρει στη δημιουργία ενός δικτύου 600 ατόμων έως το 2027 και για αυτό τον λόγο εκτιμάται ότι έως τότε θα έχουν ανοίξει και άλλα 3 υποκαταστήματα που θα εξυπηρετούν τις τοπικές ομάδες συμβούλων. Σημειωτέον, ότι η εταιρεία μέχρι στιγμής απαριθμεί 3 branches, το κεντρικό στην Κηφισιά που αποτελεί και η ναυαρχίδα της, το σημείο εξυπηρέτησης/σέρβις στο Χαλάνδρι που άνοιξε πριν από λίγους μήνες και το υποκατάστημα στη Θεσσαλονίκη που καλύπτει τις ανάγκες του βορείου τμήματος της χώρας.
H «Apple» της κουζίνας
Παράλληλα, η έναρξη του νέου έτους ήταν καθοριστική για την Vorwerk με την εταιρεία να δίνει το στίγμα για την πορεία νέων καινοτόμων προϊόντων, καθώς λάνσαρε πριν από λίγες ημέρες το νέο Thermomix TM7, στην καρδιά του Βερολίνου, με πολλούς να το χαρακτηρίζουν ως την «Apple» της κουζίνας και τον εκπρόσωπο του διοικητικού συμβουλίου του Vorwerk Group, Thomas Stoffmehl να το επιβεβαιώνει κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, λέγοντας χαρακτηριστικά ότι είναι μια εντελώς νέα προσέγγιση.
Το Thermomix, με πωλήσεις 1,7 εκατ. ευρώ, είναι το πιο γνωστό προϊόν της Vorwerk, ενώ μέσω της εφαρμογής Cookidoo παρέχει στον χρήστη πρόσβαση σε περισσότερες από 90.000 συνταγές, με τις 1.300 εξ αυτών να είναι και στα ελληνικά. Ωστόσο, πέραν του Thermomix, ο γερμανικός κολοσσός διαθέτει επίσης μια καινοτόμο γραμμή στον τομέα του καθαρισμού με τη σειρά προϊόντων Kobold. «Η Vorwerk Hellas, ακολουθώντας την επιτυχημένη συνταγή του ομίλου, εστιάζει κυρίως στην αύξηση του αριθμού των συμβούλων, με σκοπό να αναπτυχθεί και να εδραιωθεί σε όλη την Ελλάδα.
Ο στόχος αυτός, αν αναλογιστούμε και το πρόσφατο λανσάρισμα του νέου Thermomix, γίνεται ευκολότερος μιας και το νέας γενιάς μοντέλο είναι τεχνολογικά εξελιγμένο και η χρήση του γίνεται ακόμη ευκολότερη για όλα τα νοικοκυριά» δηλώνει στο «F» ο γενικός διευθυντής της Vorwerk Ελλάδας, Γιάννης Σκλάβαινας.
Η Vorwerk
Με έδρα τη Γερμανία, ο όμιλος Vorwerk, μια οικογενειακή επιχείρηση που ιδρύθηκε το 1883 στο Βούπερταλ από τον Carl Vorwerk ξεκίνησε την δραστηριότητά του αρχικά ως ένα μικρό εργοστάσιο ύφανσης χαλιών. Αρκετά χρόνια αργότερα, το 1929, υπό τη διαχείριση πλέον του γαμπρού του August Mittelsten Scheid παρήγαγε την πρώτη ηλεκτρική σκούπα, την Kobold μπαίνοντας, ουσιαστικά, σε άλλα μονοπάτια επιχειρηματικότητας με το βασικό μοντέλο της Vorwek να είναι -από τότε- οι άμεσες πωλήσεις.
Το 1971, κυκλοφόρησε για πρώτη φορά η πολυλειτουργική κουζινομηχανή Thermomix, ενώ σήμερα η παραγωγή και η διανομή του Thermomix και της Kobold αντιστοιχούν στο 80% του συνολικού τζίρου του γερμανικού ομίλου. Αξίζει να επισημανθεί ότι ο όμιλος που διατηρεί παγκόσμια ηγετική θέση στο μοντέλο των άμεσων πωλήσεων, μετρά σήμερα περισσότερους από 90.00 ανεξάρτητους συμβούλους πωλήσεων.
Η Vorkwerk δραστηριοποιείται σε 61 χώρες, με τη βασική πηγή εσόδων της να είναι η Ευρώπη και κυρίως η Γερμανία, η Ιταλία και η Γαλλία, ενώ έχει παρουσία σε Ασία, Βόρεια και Νότια Αμερική. Στον όμιλο ανήκουν επίσης η τράπεζα Akf Bank και η εταιρεία Vorwerk Ventures που πραγματοποιεί επενδύσεις σε νεοφυείς επιχειρήσεις από όλη την υφήλιο.
