Από τον Michael Jordan στην Kim Kardashian: Η μεγαλύτερη συνεργασία της Nike
Η Nike επεκτείνει τη σειρά των brands της μέσω μιας σπάνιας συνεργασίας με τη Skims της Kim Kardashian. Πρόκειται για ένα στοίχημα ότι η δύναμη της επιρροής της μπορεί να έχει αντίστοιχο αντίκτυπο στη γυναικεία αγορά, όπως είχε ο Michael Jordan στη Nike.
Την Τρίτη, οι δύο εταιρείες ανακοίνωσαν τη NikeSkims, μια νέα σειρά αθλητικών ρούχων, υποδημάτων και αξεσουάρ αποκλειστικά για γυναίκες. Αν και η Nike συνεργάζεται συχνά με αθλητές και διασημότητες για τη δημιουργία συλλεκτικών προϊόντων, αυτή η συνεργασία φαίνεται να ξεπερνά τα συνηθισμένα όρια.
Είναι η πρώτη φορά που η Nike συνεργάζεται με μια ήδη υπάρχουσα εξωτερική εταιρεία για τη δημιουργία ενός νέου brand. Σύμφωνα με τη Rachel Wolff, αναλύτρια λιανικής της EMARKETER (θυγατρικής του Business Insider), πρόκειται για μια “win-win” συνεργασία και για τις δύο πλευρές.
Καθώς η Nike εντείνει την προσπάθειά της να προσεγγίσει όλα τα φύλα και να εστιάσει περισσότερο στις γυναίκες αθλήτριες, η συμφωνία με ένα πανίσχυρο γυναικείο brand όπως η Skims ενισχύει τη στρατηγική της, την οποία ο CEO Elliott Hill χαρακτήρισε ως “gender offense” κατά τη διάρκεια μιας πρόσφατης παρουσίασης οικονομικών αποτελεσμάτων.
Η πολυετής συνεργασία, για την οποία δεν αποκαλύφθηκαν οικονομικές λεπτομέρειες, σηματοδοτεί την αρχή ενός νέου brand που θα συνυπάρχει με τα Jordan, Nike και Converse.
Ωστόσο, αυτή η συμφωνία φέρνει στο μυαλό τη μεγαλύτερη συνεργασία που έχει κάνει ποτέ η Nike — με τον Michael Jordan. Το 1984, ο διάσημος μπασκετμπολίστας υπέγραψε συμφωνία ύψους 500.000 δολαρίων ετησίως με τη Nike, συν επιπλέον ποσοστά από πωλήσεις, σύμφωνα με το Forbes. Την επόμενη χρονιά, λανσαρίστηκαν τα Air Jordan 1, αλλάζοντας την ιστορία της αθλητικής μόδας.
Καθώς τα sneakers έγιναν δημοφιλή, η μάρκα Jordan ξεπέρασε τα όρια του αθλητισμού και έγινε σύμβολο του streetwear. Σήμερα, ο ίδιος ο Jordan έχει καθαρή περιουσία 3,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων, ενώ η Nike του κατέβαλε περίπου 260 εκατομμύρια δολάρια προ φόρων κατά το τελευταίο οικονομικό έτος.
Σαράντα χρόνια αργότερα, η Jordan Brand συνεχίζει να αποτελεί κινητήρια δύναμη για τη Nike, αποφέροντας 6,9 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα το 2024 — περίπου το 17% των συνολικών χονδρικών πωλήσεων της εταιρείας.
Ακολουθώντας το ίδιο μοντέλο, η Nike ποντάρει τώρα στη Kim Kardashian, η οποία έχει περισσότερους από 350 εκατομμύρια ακόλουθους στο Instagram, για να ενισχύσει την προβολή της. Η Kardashian συνίδρυσε τη Skims το 2019 ως brand shapewear (κορσέδων και εσωρούχων διαμόρφωσης), προτού επεκταθεί στο loungewear. Το 2023, η εταιρεία της αποτιμήθηκε στα 4 δισεκατομμύρια δολάρια.
“Η Nike έχει την ευκαιρία να εκμεταλλευτεί τη δημοφιλία της Skims στις γυναίκες καταναλώτριες, ένα κρίσιμο κοινό-στόχο, ενώ η Skims αποκτά πρόσβαση σε ένα πολύ ευρύτερο καταναλωτικό κοινό, καθώς και στις κατασκευαστικές δυνατότητες της Nike,” δήλωσε η Wolff.
Η Nike παρέπεμψε το Business Insider στο επίσημο δελτίο τύπου της όταν της ζητήθηκε σχόλιο. Η Skims δεν απάντησε αμέσως.
Οι δύο εταιρείες εργάζονται πάνω στη NikeSkims από το 2023, σύμφωνα με τη New York Times. Ο CEO της Skims, Jens Grede, είχε συγκρίνει τη Skims με τη Nike τον Οκτώβριο του 2024, αλλά οι αναλυτές τότε παρέμεναν επιφυλακτικοί.
Αν και η Nike έχει μετατραπεί σε brand που μπορεί να πουλήσει “τα πάντα σε όλους”, όπως είπε ο αναλυτής της BMO, Simeon Siegel, άλλοι εκφράζουν αμφιβολίες για το κατά πόσο η Skims θα μπορούσε να έχει την ίδια απήχηση.
“Η Skims δεν είναι πιθανό να γίνει ένα brand ‘για όλους’, επειδή κάποιοι καταναλωτές μπορεί να μη θέλουν να συνδέονται με την Kim Kardashian,” δήλωσε τον Οκτώβριο ο Matthew Quint, διευθυντής του Center on Global Brand Leadership στη Σχολή Επιχειρήσεων του Κολούμπια.
Ωστόσο, ο Grede θεωρεί ότι η Kardashian είναι “ο Michael Jordan των influencers”. Σύμφωνα με το Forbes, η καθαρή της περιουσία εκτιμάται στα 1,7 δισεκατομμύρια δολάρια πριν από τη συμφωνία.
Η NikeSkims αναμένεται να κυκλοφορήσει αυτή την άνοιξη, με παγκόσμια επέκταση προγραμματισμένη για το 2026. Η δύναμη της Skims να προσελκύει καταναλωτές φάνηκε από τη συνεργασία της με τη The North Face, καθώς η συλλογή εξαντλήθηκε μέσα σε λίγες ώρες από το λανσάρισμά της στις 10 Δεκεμβρίου, σύμφωνα με τη Women’s Wear Daily.
