Επιστροφή μεγάλων διαφημιστών στο X του Έλον Μασκ – Τι σημαίνει αυτό για το μέλλον της πλατφόρμας;
Το X του Έλον Μασκ έχει καταφέρει να προσελκύσει ένα νέο σύνολο διαφημιστών τους τελευταίους μήνες, και μερικές μεγάλες μάρκες, όπως η Apple, επιστρέφουν.
Σημαίνει αυτό ότι βλέπουμε ανάκαμψη στις διαφημίσεις; Ε, είναι περίπλοκο.
Μια ανάλυση του Business Insider από τέσσερις ανεξάρτητες πηγές δεδομένων υποδηλώνει ότι η λίμνη των διαφημιστών του X αυξάνεται, αλλά είναι μακριά από το να ανακτήσει τα έσοδα που έχασε στην εξόρμηση διαφημίσεων μετά την εξαγορά του Musk το 2022.
Το X δεν απάντησε σε αίτημα για σχολιασμό. Το X είναι ιδιωτική εταιρεία και δεν αναφέρει δημόσια τα δεδομένα εσόδων από διαφημίσεις.
Σύμφωνα με την εταιρεία ευφυΐας αγοράς Sensor Tower, 46 από τους 100 κορυφαίους διαφημιστές των ΗΠΑ στο X τον Ιανουάριο φέτος δεν είχαν δαπανήσει στην πλατφόρμα το 2022, υποδεικνύοντας ότι έχει καλλιεργήσει μια νέα βάση διαφημιστών. (Η Sensor Tower λέει ότι οι εκτιμήσεις της βασίζονται σε προσωπικά δεδομένα πάνελ και μοντέλα επιστήμης δεδομένων και πρέπει να χρησιμοποιούνται για ανάλυση κατευθυντήριων τάσεων.)
Η νίκη του Donald Trump στις εκλογές και η πολιτική άνοδος του Musk μπορεί να έχει προσελκύσει νέους διαφημιστές στο X. Είναι ωστόσο αξιοσημείωτο ότι ένα μεγάλο μέρος των κορυφαίων 100 δαπανούσε στην πλατφόρμα καθ’ όλη τη διάρκεια του 2024 – ακόμη και πριν από τις εκλογές. Ο κινέζικος e-commerce γίγαντας Temu ήταν ο κορυφαίος διαφημιστής του περασμένου έτους, αντιπροσωπεύοντας το 3% του συνολικού ποσού των δαπανών στις ΗΠΑ στην πλατφόρμα, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της Sensor Tower. Η Temu δεν απάντησε σε αίτημα για σχολιασμό.
Αυτοί ήταν οι δέκα κορυφαίοι δαπανητές τον Ιανουάριο 2025, σύμφωνα με τη Sensor Tower:
- Temu
- Robinhood
- Solar Heavy
- Η NFL
- DraftKings
- Shein
- Restaurant Brands International
- Amazon
- Dell
- Red Deer Games
Τα δεδομένα της Sensor Tower εκτιμούν ότι αυτοί οι διαφημιστές ξόδεψαν λιγότερα στο X συνολικά τον Ιανουάριο 2025 σε σύγκριση με το προηγούμενο σύνολο κορυφαίων διαφημιστών τον Ιανουάριο 2024.
Περισσότεροι διαφημιστές, αλλά λιγότερα διαφημιστικά δολάρια Τα δεδομένα από την ερευνητική εταιρεία MediaRadar, που ανέλυσε ένα πάνελ περισσότερων από 2 εκατομμύρια χρηστών στις ΗΠΑ, έδειξαν μια παρόμοια τάση. Εκτιμήθηκε ότι τα έσοδα διαφήμισης του X στις ΗΠΑ ήταν 1,4 δισεκατομμύριο δολάρια το 2024, μειωμένα κατά 28% από τα σχεδόν 2 δισεκατομμύρια δολάρια που δαπανήθηκαν στην πλατφόρμα το 2023.
Παρόλο που τα έσοδα μειώθηκαν, ο αριθμός των εταιρειών που διαφημίζονται στο X το 2024 αυξήθηκε κατά 15% σε ετήσια βάση, σύμφωνα με τη MediaRadar.
Αυτή η αύξηση θα μπορούσε να προέλθει από μια σειρά νέων συμφωνιών που υπέγραψε το X με προμηθευτές adtech για να ωθήσει τη ζήτηση διαφημιστών. Οι διαφημίσεις που πωλούνται με αυτόν τον τρόπο τείνουν να πωλούνται σε χαμηλότερες τιμές από τις διαφημίσεις που πωλούνται απευθείας από ομάδες πωλήσεων, και το X θα χρειαζόταν να μοιραστεί μέρος αυτού του εισοδήματος με αυτούς τους προμηθευτές. Το X υπέγραψε αυτό το μήνα μια συμφωνία με την εταιρεία adtech Magnite, όπως πρώτα ανέφερε το BI. Το X έχει επίσης κάνει συμφωνίες με τη Google και τη PubMatic.
Νωρίτερα αυτό το μήνα, ο Musk αναδημοσίευσε ένα στιγμιότυπο οθόνης ενός άρθρου της Wall Street Journal που έλεγε ότι τα έσοδα του X το 2024 ήταν μειωμένα σε σύγκριση με το 2021, το τελευταίο πλήρες έτος πριν γίνει ιδιωτικό, αλλά είχε βελτιωμένη κερδοφορία σε αυτό το διάστημα σε βάση προσαρμοσμένου EBITDA. Ο Musk δεν επιβεβαίωσε τα νούμερα αλλά ανάρτησε: “Είναι σχεδόν σαν να είμαι καλός με τα χρήματα 😂.” Ένας συνολικός αριθμός εσόδων του X θα περιλαμβάνει επίσης έσοδα από τις επιχειρήσεις του για την αδειοδότηση δεδομένων και τις συνδρομές, εκτός από τις διαφημίσεις.
Μερικοί διαφημιστές σχεδιάζουν προσεκτικά την επιστροφή τους στο X, ενώ πολλοί διαφημιστές ήταν προσεκτικοί σχετικά με τις δαπάνες τους στο X μετά την εξαγορά του Twitter από τον Musk το 2022.
Η εταιρεία απέλυσε ένα μεγάλο αριθμό των υπαλλήλων της, χαλάρωσε τους κανόνες διαχείρισης και επαλήθευσης λογαριασμών και επανέφερε κάποιους απαγορευμένους λογαριασμούς αμφιλεγόμενων προσωπικοτήτων. Ο Musk είπε διάσημα σε διαφημιστές που είχαν σταματήσει τις δαπάνες στην πλατφόρμα να «πάνε να γ@@@@@@ν». Το X έχει κάνει επίσης μηνύσεις σε 11 διαφημιστές, κατηγορώντας τους ότι συνωμότησαν συλλογικά για να αποχωρήσουν από την πλατφόρμα παραβιάζοντας τους νόμους περί ανταγωνισμού.
Παρά τις ανησυχίες αυτές, κάποιοι ειδικοί της βιομηχανίας που μίλησαν με το BI υποθέτουν ότι το X θα μπορούσε να επωφεληθεί από τη νίκη του Trump τον Νοέμβριο και τον όλο και πιο σημαντικό ρόλο του Musk στην κυβέρνησή του. Είπαν ότι κάποιοι διαφημιστές σκέφτονται αν θα έχει νόημα να δαπανήσουν στο X φέτος.
«Βλέπουμε περισσότερα διαφημιστικά χρήματα να αντισταθμίζουν τον πολιτικό κίνδυνο», είπε ένας κορυφαίος αγοραστής μέσων, ο οποίος ζήτησε ανωνυμία για να συζητήσει ευαίσθητες αποφάσεις δαπανών πελατών.
«Κανονικά, ο διευθύνων σύμβουλος δεν εμπλέκεται σε αποφάσεις αγοράς μέσων· ο CMO είναι υπεύθυνος. Τώρα, σε αυτό το πολιτικό περιβάλλον, ο διευθύνων σύμβουλος εμπλέκεται», πρόσθεσε ο αγοραστής μέσων.
Ο Ruben Schreurs, διευθύνων σύμβουλος της συμβουλευτικής εταιρείας μάρκετινγκ Ebiquity, η οποία συνεργάζεται με 70 από τους κορυφαίους 100 παγκόσμιους διαφημιστές, είπε ότι βλέπει μεμονωμένες περιπτώσεις διαφημιστών που επιστρέφουν στην πλατφόρμα, «αλλά μέχρι στιγμής, δεν υπάρχουν σημάδια μαζικής επιστροφής».
Η Apple, για παράδειγμα, η οποία σταμάτησε τις δαπάνες στο X το 2023, αγόρασε ξανά διαφημίσεις στο X αυτό τον μήνα, όπως ανέφερε νωρίτερα το MacRumors και επιβεβαίωσε το BI. Η Apple δεν απάντησε αμέσως σε αίτημα για σχολιασμό. Ωστόσο, η ανάλυση των δαπανών πελατών της Ebiquity έδειξε ότι μόνο ένας από τους πελάτες της δαπανούσε στο X τον Δεκέμβριο 2024, από 13 πελάτες τον Δεκέμβριο 2023.
Ωστόσο, τουλάχιστον μία πηγή δεδομένων υποδήλωσε ότι το X έχει δει μια αύξηση από τις εκλογές. Ήταν η Guideline, μια εταιρεία αναλύσεων που συγκεντρώνει δεδομένα από τις μεγαλύτερες παγκόσμιες εταιρείες αγοράς μέσων.
Τα δεδομένα της έδειξαν ότι υπήρξε αύξηση 123% στις δαπάνες των ΗΠΑ στο X από αυτές τις μεγάλες εταιρείες σε ετήσια βάση τον Δεκέμβριο — τον πρώτο πλήρη μήνα δεδομένων μετά τις εκλογές — και περαιτέρω αύξηση 42% σε ετήσια βάση τον Ιανουάριο. Αυτό προήλθε από χαμηλή βάση, ωστόσο, καθώς το X είχε βιώσει δύο χρόνια συνεπούς ετήσιας μείωσης των δαπανών διαφήμισης στο εύρος του 60% έως 80%, σύμφωνα με τα δεδομένα της Guideline.
Φαίνεται επίσης ότι οι δαπάνες τον Φεβρουάριο θα είναι αυξημένες κατά 25% σε ετήσια βάση, αν και αυτή η εκτίμηση από την Guideline βασίζεται σε προκρατήσεις πρώιμων δεσμεύσεων διαφημιστών και εξακολουθεί να είναι υπόκεινται σε αλλαγές.
