Γιάννης Μπούρας (Όμιλος Σαράντης): Οι εξαγορές είναι μέρος της στρατηγικής μας
Τον περασμένο Μάρτιο, ο όμιλος Γρ. Σαράντης ΑΕΒΕ, διοργάνωσε το πρώτο Investor Day. Στον Πύργο Βιβλίων του Κέντρου Πολιτισμού Ίδρυμα Σταύρος, η διοικητική ομάδα της εισηγμένης στο ΧΑ εταιρείας παρουσίασε τους στόχους για την πενταετία. Πρώτο ορόσημο είναι το 2026, όπου ο Όμιλος προσβλέπει σε καθαρές πωλήσεις 660 εκατ. ευρώ με EBITDA 100 εκατ. ευρώ, ενώ το 2028 οι πωλήσεις θα είναι 740 εκατ. ευρώ, με διπλασιασμό του EBITDA στα 120 εκατ. ευρώ και του EBIT στα 95 εκατ. ευρώ, σε σχέση με το 2023.
Τα πρώτα δείγματα γραφής είναι ήδη ορατά. Οι πωλήσεις το α’ τρίμηνο της φετινής χρονιάς αυξήθηκαν 29,7% στα 141,6 εκατ. ευρώ (σε οργανική βάση, μη συμπεριλαμβανομένης της Stella Pack S.A., η αύξηση ήταν 11,6%), τα EBITDA αυξήθηκαν κατά 50,1% στα 18,6 εκατ. ευρώ και τα EBIT ενισχύθηκαν 54,7% στα 13,6 εκατ. ευρώ.
Με αφορμή τα αποτελέσματα πρώτου τριμήνου, το Fortune Greece μίλησε με τον Γιάννη Μπούρα, αναπληρωτή διευθύνοντα σύμβουλο του ομίλου, για το πενταετές πλάνο ανάπτυξης και αν η υλοποίησή του περνά και μέσα και από νέες αγορές, την επέκταση και σε άλλες χώρες και την είσοδο σε νέες προϊοντικές κατηγορίες.
Κύριε Μπούρα οι οικονομικές επιδόσεις του πρώτου τριμήνου καταδεικνύουν ότι βρίσκεστε σε τροχιά υλοποίησης του πενταετούς πλάνου οργανικής ανάπτυξης, ποια είναι η εκτίμηση σας για το σύνολο της τρέχουσας χρήσης;
Ξεκινήσαμε δυναμικά το 2024, επιτυγχάνοντας σημαντικές οργανικές επιδόσεις, αυξάνοντας τόσο τις πωλήσεις όσο και την κερδοφορία μας και ενισχύοντας τα περιθώρια κέρδους μας. Κατά το πρώτο τρίμηνο του 2024, η Stella Pack συμπλήρωσε την οργανική ανάπτυξη, ενώ συνεχίζουμε, όπως έχει προγραμματιστεί, τη διαδικασία ενοποίησης. Δεδομένης της ισχυρής εκκίνησης του έτους, βρισκόμαστε σε τροχιά επίτευξης των στόχων μας για το 2024, όπως αυτοί παρουσιάστηκαν κατά τη διάρκεια της Ημέρας Επενδυτών του Ομίλου Σαράντη που και είμαστε βέβαιοι ότι η εστιασμένη στρατηγική και υλοποίηση θα τροφοδοτήσουν με βιώσιμο τρόπο την αναπτυξιακή μας δυναμική.
Το αναπτυξιακό πλάνο εστιάζει σε διπλασιασμό της κερδοφορίας μέσω οργανικής ανάπτυξης και ενίσχυσης των περιθωρίων κέρδους. Πως θα επιτευχθεί αυτός ο φιλόδοξος στόχος;
Παραμένουμε δεσμευμένοι στην υλοποίηση της αναθεωρημένης στρατηγικής του Ομίλου. Συγκεκριμένα, το στρατηγικό πλάνο ανάπτυξής μας στηρίζεται σε τρεις πυλώνες:
α) στην ισχυρή και συνεπή ανάπτυξη της επιχειρησιακής μας βάσης με τη συμπληρωματική διερεύνηση των ευκαιριών ανάπτυξης μέσω εξαγορών να ακολουθεί. Συνεχίζουμε να επενδύουμε στο προϊοντικό χαρτοφυλάκιο HERO του Ομίλου, δηλαδή στα προϊόντα υψηλής αξίας στις στρατηγικές μας κατηγορίες, τα οποία μπορούν να οδηγήσουν στην περαιτέρω κερδοφορία και βιώσιμη ανάπτυξη του Ομίλου, καθώς επίσης παραμένουμε προσηλωμένοι στην επένδυση και καινοτομία στις βασικές κατηγορίες μας και στο λανσάρισμα νέων προϊόντων.
β) Παράλληλα ενισχύουμε την απλοποίηση εσωτερικών διαδικασιών και λειτουργιών και την αποτελεσματικότητα, ώστε να δημιουργείται αξία και να απελευθερώνεται ενέργεια στον οργανισμό και
γ) επενδύουμε στους ανθρώπους μας ενισχύοντας περαιτέρω την οργανωσιακή ικανότητα του ομίλου με την αναβάθμιση των δεξιοτήτων των ανθρώπων μας και την ανάπτυξη ηγετικών ικανοτήτων.
Θα μπορούσατε να μας μιλήσετε περισσότερο για τις επενδύσεις που έχετε δρομολογήσει και που εστιάζουν αυτές;
Οι μεγάλες επενδύσεις που έχουν δρομολογηθεί και βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη είναι ο ψηφιακός μετασχηματισμός του Ομίλου Σαράντη που προετοιμάζει τον Όμιλο της επόμενης ημέρας, το νέο κέντρο διανομής στην Ελλάδα και η βελτιστοποίηση των παραγωγικών πρακτικών στα εργοστάσια του Ομίλου, ιδιαίτερα στην Πολωνία, ώστε να ευθυγραμμιστεί και να επιτευχθεί ο στόχος μας για χρήση 100% ανακυκλωμένου πλαστικού στις σακούλες σκουπιδιών.
Στο πλάνο ανάπτυξης σας περιλαμβάνεται η περαιτέρω επέκταση εμπορική ή παραγωγική και σε άλλες αγορές; Και αν ναι βρίσκεστε κοντά στο κλείσιμο κάποιας συμφωνίας, σε κάποια εξαγορά ή στην εμπορική είσοδο σας σε κάποια νέα αγορά;
Σε κάθε περίπτωση οι εξαγορές είναι μέρος της στρατηγικής μας. Αυτή τη στιγμή δεν είμαστε κοντά στο κλείσιμο κάποιας συμφωνίας ή εξαγοράς, αλλά υπάρχουν κάποια εταιρικά σήματα (brands) και κάποιες εταιρείες που εξετάζουμε. Επικεντρωνόμαστε στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη στηνκατηγορία Beauty/Skin and Sun Care(Ομορφιά/ Περιποίηση Δέρματος/ Αντηλιακή Προστασία). Υπάρχει το project της Ασίας στις Φιλιππίνες, είμαστε στην Αυστραλία και κοιτάζουμε την αγορά της Μέσης Ανατολής (Σαουδική Αραβία) εξετάζοντας παράλληλα και άλλες περιπτώσεις.
Ο όμιλος εξετάζει το ενδεχόμενο εισόδου σε κάποιο άλλο κλάδο;
Όχι, αυτή τη στιγμή που μιλάμε δεν εξετάζουμε ένα τέτοιο ενδεχόμενο. Παραμένουμε επικεντρωμένοι στις τρεις κύριες προϊοντικές μας κατηγορίες που είναι η κατηγορία Ομορφιάς / Περιποίησης Δέρματος / Αντιηλιακής Προστασίας, η κατηγορία Προσωπικής Φροντίδας και η κατηγορία Οικιακής Φροντίδας.
Ισχύει ότι ο κλάδος των καλλυντικών είναι ο πιο ανθεκτικός ακόμη και σε περιόδους κρίσης;
Το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο του Ομίλου Σαράντη είναι συμπληρωματικό και αλληλοκαλυπτόμενο. Αυτό το χαρακτηριστικό περιορίζει τα ρίσκα ανάλογα με τις συνθήκες της αγοράς και καθιστά την εταιρεία ανθεκτική στις περιόδους κρίσης της αγοράς.
Κύριε Μπούρα θα μπορούσατε να μας δώσετε μια εικόνα για την καταναλωτική συμπεριφορά ανά γεωγραφική περιοχή, ηλικιακό γκρουπ και μέση δαπάνη;
Το 2024 καθώς ο πληθωρισμός θα αποκλιμακώνεται σταδιακά, θα δημιουργήσει τις συνθήκες για βελτιωμένη κατανάλωση και σε επίπεδο όγκου πωλήσεων, με τις προωθητικές ενέργειες να είναι σε κάθε περίπτωση επίκαιρες. Σε γενικές γραμμές, δεν υπάρχουν μεγάλες διαφοροποιήσεις σε ηλικιακά group, παρατηρείται μία ομοιογένεια σε όλες της ηλικιακές ομάδες. Ο Όμιλος Σαράντη, προκειμένου να ικανοποιήσει τις ανάγκες και επιθυμίες κάθε ομάδας καταναλωτών, προσφέρει προϊοντικές προτάσεις που καλύπτουν κάθε καταναλωτή μέσα από το ανθεκτικό και συμπληρωματικό του προϊοντικό του χαρτοφυλάκιο.
