Κάνοντας …business με τον τρόπο του Ντόναλντ Τραμπ
Τελικά, τι μπορούμε να μάθουμε από τον Τραμπ ως επιχειρηματία για τον Τραμπ ως επίδοξο ηγέτη των ΗΠΑ;
των Σον Τάλι και Ρότζερ Πάρλοφ
Είναι δισεκατομμυριούχος (αλλά ίσως όχι τόσο πλούσιος όσο ισχυρίζεται). Λέει ότι μισεί το χρέος (αλλά οι εταιρείες καζίνο του χρεοκόπησαν εξαιτίας του υπερβολικού δανεισμού). Τελικά, τι μπορούμε να μάθουμε από τον Τραμπ ως επιχειρηματία για τον Τραμπ ως επίδοξο ηγέτη των ΗΠΑ;
Η ιδέα του Ντόναλντ Τραμπ για τον εαυτό του είναι απλή: Είναι – όπως του αρέσει να λέει – ένας από τους κορυφαίους επιχειρηματίες στον κόσμο. Και άρα, όπως ισχυρίζεται, θα γίνει και εξαιρετικός Πρόεδρος των ΗΠΑ.
Στην ομιλία του τον περασμένο Ιούνιο, όταν ανακοίνωσε την υποψηφιότητά του, ο Τραμπ έδωσε μεγάλη έμφαση στην καριέρα του ως επενδυτής ακινήτων, που κρατάει τέσσερις δεκαετίες, και στην επαγγελματική του υπόσταση.
«Χρειαζόμαστε έναν ηγέτη που να έχει γράψει το ‘Η Τέχνη της Συμφωνίας’» είπε, αναφερόμενος στο ευπώλητο βιβλίο του που κυκλοφόρησε το 1987. «Χρειαζόμαστε έναν ηγέτη που θα πάρει το brand των ΗΠΑ και θα το ξανακάνει πετυχημένο».
Στη συνέχεια, τόνισε με υπερηφάνεια ότι η δήλωση των περιουσιακών του στοιχείων δείχνει ότι η περιουσία του «ξεπερνά τα 10 δισεκατομμύρια δολάρια» και ότι το ταλέντο που κρύβεται πίσω από τη συγκέντρωση τόσου πλούτου είναι «αυτό ακριβώς που χρειαζόμαστε για τη χώρα μας».
Ένα μεγάλο κομμάτι του αμερικάνικου εκλογικού σώματος φαίνεται ότι υιοθετεί αυτό το επιχείρημα. Και κάπως έτσι ο Τραμπ έχει αναδειχθεί σε φαβορί για να λάβει το χρίσμα των Ρεπουμπλικάνων.
Τι τύπος επιχειρηματία είναι, όμως, ο Τραμπ; Αν και η έκθεσή του στα φώτα της δημοσιότητας είναι μακρόχρονη, ο 69χρονος Τραμπ είναι γνωστότερος σήμερα από τον ρόλο του στην τηλεόραση όπου υποδύθηκε τον εαυτό του, παρά από την επιχειρηματική του προσωπικότητα στην πραγματική ζωή. Συγκεκριμένα, ο ίδιος έγινε …υπερ-celebrity ύστερα από τις εμφανίσεις του στα reality σόου The Apprentice και The Celebrity Apprentice που διήρκεσαν 14 τηλεοπτικές σεζόν, από το 2004 μέχρι το 2015.
Βεβαίως, στην προσπάθειά του να προωθήσει το προσωπικό του brand, ο Τραμπ έβαλε το όνομά του σε μια σειρά προϊόντων και υπηρεσιών αμφιβόλου επιτυχίας. «Τι απέγιναν οι Αερογραμμές Trump; Το Πανεπιστήμιο Trump; Η βότκα Trump;» αναρωτήθηκε ειρωνικά ο γνωστός ρεπουμπλικάνος Μιτ Ρόμνεϊ σε ομιλία του.
Πώς συγκέντρωσε ο Τραμπ όλο αυτόν τον πλούτο; Το μεγαλύτερο μέρος του δεν προήλθε από την τηλεόραση, αλλά από τη βασική επιχειρηματική του δραστηριότητα: τα ακίνητα.
Δεν είναι μόνο η άνοδος της αξίας των ακινήτων που κατέχει ο ίδιος ο Τραμπ, που συνέβαλλε σ’ αυτό. Είναι και οι αμοιβές που εξασφάλισε επιβλέποντας έργα ανάπτυξης ακινήτων για άλλους, όπως π.χ. το έργο μετατροπής του ιστορικού κτιρίου του Παλαιού Ταχυδρομείου στην Ουάσινγκτον σε ξενοδοχείο πολυτελείας, μαζί με την εταιρεία συμμετοχών Colony Capital.
Με ό,τι κι αν έχει ασχοληθεί, ο Τραμπ επιθυμεί να είναι πρώτος – να είναι το αφεντικό και να λαμβάνει δημοσιότητα. «Ζει για να βλέπει το όνομά του να επαινείται στον τύπο» λέει ένας πρώην συνεργάτης του. «Το να εξασφαλίζει επιπλέον δημοσιότητα είναι τόσο σημαντικό γι’ αυτόν όσο και το να κλείνει επικερδείς συμφωνίες».
Ενδεικτικά, στα μέσα του 1995 ο Τραμπ είχε στήσει την εταιρεία συμμετοχών Trump Hotels & Casino Resorts, η οποία κατείχε διαδοχικά τα καζίνο Trump Plaza, Trump Taj Mahal και Castle. Στην πορεία, η εταιρεία συσσώρευσε χρέη.
Στα τέλη του 1996, ο Όμιλος Rank, ιδιοκτήτης της αλυσίδας Hard Rock, πρότεινε ένα σχέδιο επένδυσης στο Castle που θα βοηθούσε σίγουρα στην επίλυση των προβλημάτων της Trump Hotels. Μοναδική απαίτηση του Ομίλου Rank ήταν η μετονομασία του ακινήτου σε Hard Rock. Ο Τραμπ διαφώνησε και αντιπρότεινε το όνομα Hard Rock at Trump’s Marina. Το αποτέλεσμα ήταν να αποχωρήσει η Rank από τις διαπραγματεύσεις και να συνεχίζει να πέφτει η μετοχή της Trump Hotels.
Παράλληλα, στον Τραμπ αρέσει πολύ να διαφημίζει τον πλούτο του. Και μπορεί να μην έχει δημοσιοποιήσει τις φορολογικές του δηλώσεις, αλλά διαθέτουμε αρκετά στοιχεία ώστε να συμπεράνουμε ότι ο Τραμπ υπερβάλλει ως προς το μέγεθος της αυτοκρατορίας του.
Συγκεκριμένα, δεν μοιάζει αληθοφανές να είναι η καθαρή του περιουσία 10 δισεκατομμύρια δολάρια, όταν το εισόδημα που δήλωσε το 2014 ήταν 362 εκατομμύρια δολάρια. Και προσέξτε: το ποσό αυτό δεν είναι το καθαρό του εισόδημα για το συγκεκριμένο έτος, αλλά τα ακαθάριστα έσοδά του (απ’ τα οποία δεν έχουν αφαιρεθεί οι δαπάνες). Βάσει των δικών μας υπολογισμών, η περιουσία του Τραμπ είναι δύσκολο να υπερβαίνει τα 3,72 δισεκατομμύρια δολάρια.
Βέβαια, ο ίδιος ο Τραμπ έχει άλλη άποψη: «Το Fortune δεν έχει ιδέα ποια είναι η αξία της περιουσίας μου (…) Το έχει χάσει τελείως».
Ο Τραμπ ισχυρίζεται ότι ως Πρόεδρος θα χρησιμοποιήσει το επιχειρηματικό του ταλέντο για να αντιμετωπίσει το πρόβλημα του χρέους που αντιμετωπίζουν οι ΗΠΑ. Και για να πείσει το ακροατήριό του, τονίζει ότι οι επιχειρήσεις του έχουν «πολύ χαμηλά επίπεδα χρέους και τεράστιες ταμειακές ροές».
Όμως, μια πιο προσεκτική εξέταση οδηγεί σε άλλα συμπεράσματα. Όταν η Trump Hotels εισήχθη στο χρηματιστήριο το 1995, κατείχε ένα μόνο καζίνο: το Trump Plaza. Το επόμενο έτος, αγόρασε το Trump Taj Mahal για 898 εκατομμύρια δολάρια. Για την αγορά του, δανείστηκε 817 εκατομμύρια δολάρια με επιτόκιο 11,25%. Εξαρχής, το Taj άρχισε να εμφανίζει ζημιές υπό το βάρος των τόκων, και το 2002 η Trump Hotels κατέληξε να έχει χρέος 2,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Συνολικά, από το 1995 μέχρι το 2009, η Trump Hotels και η διάδοχός της, Trump Entertainment, κατέγραψαν καθαρές ζημιές ύψους περίπου 1,7 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Ένα είναι σίγουρο: ο Τραμπ δεν πτοείται με τίποτα. «Το ‘εγώ’ του είναι τόσο μεγάλο που πιστεύει ότι μπορεί να διοικήσει τα πάντα» λένε μάνατζερ που τον γνωρίζουν από κοντά.
Ο ίδιος πιστεύει ότι είναι ο καλύτερος για να διαχειριστεί τις τύχες όχι μόνο των επιχειρήσεών του, αλλά και της προεκλογικής του εκστρατείας για το χρίσμα των Ρεπουμπλικάνων. Μένει να αποδειχθεί αν έχει δίκιο στην πεποίθησή του αυτή.
Πηγή: fortune.com
