Miele Hellas: Η ανάπτυξη του Miele Cluster Adria Aegean θέτει στο επίκεντρο την ελληνική θυγατρική
Ακάθεκτη την ανοδική της πορεία συνεχίζει η Miele Hellas, η οποία έχει θέσει ως στόχο, μέχρι το 2030, να υπερτριπλασιάσει το μέγεθος της από το 2023, καταγράφοντας τζίρο της τάξης των 100 εκατ. Ευρώ. Ταυτόχρονα ιδιαίτερο βάρος δίνεται και στην ανάπτυξη του Miele Cluster Adria Aegean, ενός cluster το οποίο ξεκίνησε από την 1/1/2025 με επίκεντρο και έδρα την Ελλάδα.
Όπως τόνισε ο Managing Director της Miele Hellas, Θάνος Κυριαζής, ο γερμανικών συμφερόντων όμιλος έχει παρουσία στην Ελλάδα εδώ και 54 χρόνια, με την ελληνική θυγατρική να έχει υπό την σκέπη της 5 αγορές, στις οποίες συμπεριλαμβάνονται η Κύπρος, το Κόσοβο, η Αλβανία και η Β. Μακεδονία, ενώ από φέτος προστίθενται η Κροατία, η Σλοβενία και η Βοσνία.
Το 2024, χωρίς την προσθήκη των τριών νέων αγορών, ο αριθμός των εργαζομένων ανερχόταν σε 103, 10 επιπλέον από το 2023, ο τζίρος διαμορφώθηκε σε 40 εκατ. Ευρώ, αυξημένος κατά 10% και τα ιδιόκτητα καταστήματα σε 5.
Το turnaround business story
«Είχαμε για μια ακόμα χρονιά ισχυρή βιώσιμη ανάπτυξη. Παραμένουμε πιστοί στο φιλόδοξο σχέδιό μας, να ξεπεράσουμε τα 100 εκατ. Ευρώ τζίρο στην Ελλάδα το 2030. Τον περασμένο χρόνο αναπτυχθήκαμε κατά 12% και για πετύχουμε τον στόχο μας, έχουμε υπολογίσει ότι χρειάζεται κάθε χρόνο ετήσια ανάπτυξη της τάξης του 17%. Βασικό πυλώνα θα αποτελέσει το κανάλι των ιδιόκτητων σημείων, το B2C είναι στο 25% φέτος. Όμως το πιο σημαντικό είναι ότι δημιουργήσαμε ένα εντυπωσιακό turnaround business story καθώς τα τελευταία τέσσερα χρόνια μεγαλώσαμε κατά 50%. Έχουμε επιλεκτική διανομή και μεγαλώνουμε διαρκώς τα μερίδια αγοράς μας» δήλωσε χαρακτηριστικά ο κ. Κυριαζής.
Πρόσθεσε πως σε ότι αφορά τις εξαγωγές αυτές αναπτύχθηκαν κατά 44% σε Αλβανία, Κόσσοβο και Σκόπια, και ενώ πρόκειται για αγορές στις οποίες το brand ξεκινάει με χαμηλή βάση, εντούτοις εμφανίζουν μεγάλη προοπτική ανάπτυξης.
«Επενδύουμε συστηματικά και με συνέπεια στην ανάπτυξη του οργανισμού Miele Hellas προσελκύοντας τα καλύτερα μυαλά της αγοράς, αλλά και στην κουλτούρα υψηλής απόδοσης. Πρόσφατα κυκλοφόρησε η παγκόσμια καμπάνια με motto “Μια φορά Miele, για πάντα Miele” το οποίο ενστερνιζόμαστε απόλυτα, ωστόσο, τολμάμε να δοκιμάσουμε καινούρια concepts τα οποία σχεδιάζουμε και υλοποιούμε σε τοπικό επίπεδο». Ως παράδειγμα ανέφερε την έμφαση που δίνεται στο κομμάτι της ευεξίας και του wellness μέσα από τη συμμετοχή και τη στήριξη του brand σε μεγάλες αθλητικές οργανώσεις, τα private dinners σε συνεργάτες που λαμβάνουν χώρα στους ιδιόκτητους χώρους, τα coffee concerts για να προσελκύσουν τα νεανικά κοινά, καθώς επίσης και το πάντρεμα τεχνολογίας αιχμής του brand με την παραδοσιακή ελληνική κουζίνα.
«Η επένδυση στο κανάλι direct to consumer θα μας συνοδεύσει και κατά τη διάρκεια της επόμενης πενταετίας. Ήταν μια επιτυχημένη στρατηγική που μας επέτρεψε ανάπτυξη 24%. Αντίστοιχα οι webshop πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 57%».
Μιλώντας για το cluster το οποίο θα τρέχει η ελληνική θυγατρική, εκτιμάται ότι θα συμβάλλει στην ενίσχυση της θέσης του brand στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Σε αυτό ενσωματώνονται Σλοβενία, Κροατία και Βοσνία, ο αριθμός των γραφείων από 2 ανεβαίνει σε 4, στο προσωπικό προστίθενται επιπλέον 50 εργαζόμενοι και το cluster απευθύνεται πλέον σε έναν πληθυσμό 26 εκατομμυρίων, με 8 ιδιόκτητα καταστήματα και τζίρο 64 εκατ. ευρώ.
«Είμαστε περήφανοι που η ελληνική θυγατρική έχει τη δυνατότητα να διαδραματίσει πιο σημαντικό ρόλο σε μια μεγαλύτερη γεωγραφική επικράτεια. Για το 2025 αναμένουμε τζίρο πάνω από 70 εκατ. Ευρώ και ρυθμό ανάπτυξης 12%, ενώ οι προβλέψεις μας είναι ότι το direct to consumer θα ενισχυθεί κατά 28% και οι κατηγορίες κουζίνας κατά 20% αντίστοιχα».
Πώς κινήθηκε η αγορά το 2024
Σύμφωνα με τον κ. Κυριαζή το 2024 σημειώθηκε πτώση πωλήσεων υποκινούμενη από την κατηγορίας της ψύξης, η οποία πριμοδοτήθηκε μέσα στο 2023 από κρατικά προγράμματα. Ως εκ τούτου, το 2024 η εν λόγω κατηγορία υποχώρησε κατά 40%, πτώση σημείωσαν και οι μεγάλες συσκευές κατά 17,5%. Στον αντίποδα βρέθηκαν οι μικρές συσκευές οι οποίες σημείωσαν ισχυρή διψήφια ανάπτυξη. Σε επίπεδο τεμαχίων σημειώθηκε μια άνοδος 13%, με τον επικεφαλής της Miele Hellas να επισημαίνει ότι δεν προχωρήσανε σε αύξηση τιμών λιανικής καθώς αντιλαμβάνονται την πίεση από τον πληθωρισμό στην τσέπη του Έλληνα καταναλωτή.
«Οι σκούπες το 2024, ήταν μια κατηγορία που αναπτύχθηκε περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη. Υπήρξε μια υγιής ανάπτυξη, με μεγαλύτερα μερίδια αγοράς, τόσο σε αξία, όσο και σε όγκο. Η μεγαλύτερη πρόκληση παγκοσμίως είναι πώς θα πιάσεις τη νέα γενιά καταναλωτών που είναι tech savvy. Γενικά δεν περιμένουμε μεγάλες αυξομειώσεις. Θέλουμε να συνεχίσουμε να κερδίζουμε μερίδια αγοράς με έναν υγιή τρόπο. Έχουμε υπολογίσει, κάθε χρόνο, το άνοιγμα ένα με δυο νέων σημείων σε όλη την Ελλάδα. Φυσικά το μεγαλύτερο μερίδιο παραμένει στην Αττική, όμως έχουμε τις κεραίες μας ανοιχτές για τυχόν ευκαιρίες. Μέσα στο επόμενο τρίμηνο θα ανακοινωθεί άλλο ένα σημείο και στα επόμενα 2-3 χρόνια θα γίνει focus εκτός Αττικής» αποκάλυψε ο κ. Κυριαζής, υπογραμμίζοντας πως παραμένει στρατηγική επιλογή η επένδυση στο δικό τους δίκτυο καταστημάτων.
Μεταξύ άλλων μίλησε και για τις συμπράξεις που γίνονται με στρατηγικούς συνεργάτες στο κομμάτι του Kitchen Retail, βλ. Gruppo Cucine, τονίζοντας πως θα συνεχίσουν να συνενώνουν δυνάμεις και με άλλους παίκτες της αγοράς, όμως ξεκαθάρισε πως δεν τους απασχολεί το κομμάτι των επίπλων για κουζίνες. Όσο για την επανασύνδεση με τον Κωτσόβολο, ο οποίος άλλαξε διοικητικό καθεστώς, ο κ. Κυριαζής ξεκαθάρισε το εξής: «Εξακολουθούμε να μην έχουμε συνεργασία. Δεν υπάρχει κάποια συζήτηση στα σκαριά, αλλά αν υπάρξει εναρμόνιση ως προς τη στρατηγική κατεύθυνση είμαστε πάντα ανοιχτοί να εξετάζουμε συμμαχίες που εξυπηρετούν τον τελικό καταναλωτή».
Ο κ. Κυριαζής κατέληξε λέγοντας πώς βλέπει πολύ μεγάλες ευκαιρίες να αναδύονται στην αγορά της Κροατίας, ενώ ερωτηθείς αναφορικά με τη συνολική επίδοση του ομίλου, τόνισε πως πράγματι η μητρική βρίσκεται σε φάση αναδιοργάνωσης λόγω της οικονομικής κρίσης στην οποία έχει περιέλθει η Γερμανία τα τελευταία τρία χρόνια. «Είμαστε σε εγρήγορση για να εκμεταλλευτούμε κάθε νέα συνθήκη που δημιουργείται εκεί έξω» είπε.
