Nike: Η συνεργασία με την εταιρεία της Κιμ Καρντάσιαν που αλλάζει το παιχνίδι στα αθλητικά είδη
Η Nike ανακοίνωσε μια ιστορική συνεργασία με τη Skims της Κιμ Καρντάσιαν, λανσάροντας ένα νέο brand γυναικείων αθλητικών ρούχων, υποδημάτων και αξεσουάρ. Πρόκειται για μια τολμηρή κίνηση, καθώς είναι η πρώτη φορά που η αθλητική εταιρεία συνεργάζεται με εξωτερικό brand για τη δημιουργία μιας νέας επωνυμίας.
Η NikeSkims, όπως θα ονομάζεται, θα κάνει το ντεμπούτο της την άνοιξη του 2025, με προγραμματισμένη παγκόσμια επέκταση το 2026. Η κίνηση αυτή ενισχύει τη στρατηγική της Nike να εδραιώσει την παρουσία της στο γυναικείο κοινό, αξιοποιώντας την τεράστια επιρροή της Καρντάσιαν στον χώρο της μόδας και του lifestyle.
Η πρώτη συνεργασία της Nike εκτός αθλητικού πλαισίου
Αν και η Nike έχει συνεργαστεί στο παρελθόν με αθλητές και celebrities για limited edition σειρές, η σύμπραξη με τη Skims σηματοδοτεί μια νέα εποχή. Η συνεργασία με ένα brand που έχει συνδέσει το όνομά του με το σώμα-θετικότητα, την άνεση και το σύγχρονο στυλ είναι μια ξεκάθαρη κίνηση επέκτασης πέρα από τα παραδοσιακά αθλητικά είδη.
Σύμφωνα με τη Ρέιτσελ Γουλφ, αναλύτρια λιανικής της EMARKETER, η συμφωνία είναι win-win και για τις δύο πλευρές:
- Η Skims αποκτά πρόσβαση στη διεθνή καταναλωτική βάση της Nike.
- Η Nike ενισχύει τη δυναμική της στις γυναίκες καταναλώτριες, επιτυγχάνοντας ένα στρατηγικό της στόχο.
Η “σύνδεση” με τον Μάικλ Τζόρνταν
Η νέα συνεργασία παραπέμπει στη συμφωνία-σταθμό της Nike με τον Μάικλ Τζόρνταν το 1984, η οποία οδήγησε στη δημιουργία της Jordan Brand, ενός brand που σήμερα αποφέρει 6,9 δισ. δολάρια ετησίως και αντιστοιχεί στο 17% των συνολικών εσόδων της Nike.
Όπως τότε η Nike αξιοποίησε τη δημοτικότητα του Τζόρνταν, έτσι τώρα προσβλέπει στην επιρροή της Καρντάσιαν και τους 350 εκατομμύρια ακόλουθούς της στο Instagram. Ο CEO της Skims, Γιενς Γκρέντε, δεν δίστασε να τη χαρακτηρίσει “τον Μάικλ Τζόρνταν των influencers”, τονίζοντας τη δύναμή της να επηρεάζει τις παγκόσμιες τάσεις.
Η Skims και το στοίχημα της Nike
Η Skims, που ιδρύθηκε το 2019, ξεκίνησε ως brand shapewear και επεκτάθηκε σε casual και αθλητική ένδυση, φτάνοντας την αξία των 4 δισ. δολαρίων το 2023. Η συνεργασία με τη Nike της παρέχει τεράστιες παραγωγικές δυνατότητες, ενώ η Nike κερδίζει πρόσβαση στη νεανική, γυναικεία αγορά.
Η επιτυχία της Skims στην αγορά επιβεβαιώθηκε από τη συνεργασία της με τη The North Face, με τη συλλογή να εξαντλείται μέσα σε λίγες ώρες στις 10 Δεκεμβρίου 2024.
Οι αμφιβολίες και οι επικρίσεις
Αν και η συνεργασία δείχνει στρατηγικά ισχυρή, δεν λείπουν οι σκεπτικιστές. Ο αναλυτής της BMO, Σίμεον Σίγκελ, επισημαίνει ότι η Nike είναι μια inclusive μάρκα, ενώ η Skims είναι στενά συνδεδεμένη με το brand της Καρντάσιαν, γεγονός που μπορεί να διχάσει το κοινό.
Ο Μάθιου Κουίντ, διευθυντής του Center on Global Brand Leadership του Columbia Business School, τονίζει ότι η Skims δεν έχει την καθολική αποδοχή που χρειάζεται μια τέτοια σύμπραξη.
NikeSkims: Η επόμενη Jordan Brand;
Αν η NikeSkims καταφέρει να προσελκύσει το γυναικείο κοινό, μπορεί να εξελιχθεί σε νέο πυλώνα εσόδων για τη Nike, αντίστοιχο με αυτόν της Jordan Brand.
Η συνεργασία δείχνει ότι η Nike δεν επενδύει μόνο στον αθλητισμό, αλλά και στο lifestyle, διευρύνοντας τα όρια της αγοράς της. Το αν η Skims μπορεί να επαναλάβει την επιτυχία της Jordan Brand θα εξαρτηθεί από το αν οι καταναλώτριες θα αγκαλιάσουν τη νέα πρόταση ή αν θα τη δουν ως μια ακόμα celebrity συνεργασία χωρίς μακροπρόθεσμη αξία.
