Τράπεζα Πειραιώς – Εθνική Ασφαλιστική: Θέμα χρόνου να «κλειδώσει» το deal
Η Τράπεζα Πειραιώς επιβεβαίωσε το ενδιαφέρον της για την εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής, με τον CEO της, Χρήστο Μεγάλου, να τοποθετείται δημόσια για πρώτη φορά στη χθεσινή συνέντευξη Τύπου. Αν και το deal δεν έχει «κλειδώσει», όλα δείχνουν πως οι διαπραγματεύσεις βρίσκονται σε τελικό στάδιο. Όπως χαρακτηριστικά σχολίασε ο επικεφαλής της Πειραιώς, “It ain’t over ’til the fat lady sings” – αφήνοντας να εννοηθεί πως η συμφωνία είναι θέμα χρόνου.
Η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής αποτελεί κίνηση υψηλής στρατηγικής σημασίας για την Πειραιώς, η οποία επιδιώκει να ενισχύσει τα έσοδά της από bancassurance – έναν τομέα όπου οι ευρωπαϊκές και ιδιαίτερα οι ιταλικές τράπεζες έχουν ήδη επιτύχει βελτιώσεις έως 30%. Ωστόσο, η συμφωνία δεν είναι χωρίς προκλήσεις, καθώς υπάρχουν τρεις βασικές παράμετροι που πρέπει να διευθετηθούν πριν το deal πάρει επίσημη μορφή.
Τα τρία «αγκάθια» της διαπραγμάτευσης
Το συμβόλαιο αποκλειστικότητας με την Εθνική Τράπεζα
Η Εθνική Ασφαλιστική διατηρεί σύμβαση αποκλειστικής συνεργασίας με την Εθνική Τράπεζα για τη διανομή των προϊόντων της. Η λύση που εξετάζεται είναι η απόκτηση του 10% της Εθνικής Ασφαλιστικής που κατέχει η Εθνική Τράπεζα από την Πειραιώς, κάτι που ο Χρήστος Μεγάλου δεν απέκλεισε ως πιθανότητα. Το ζήτημα, ωστόσο, είναι ποιο θα είναι το τίμημα για το συγκεκριμένο ποσοστό, δεδομένου ότι η ΕΤΕ είχε πουλήσει ολόκληρη την ασφαλιστική της θυγατρική μόλις τρία χρόνια πριν, υπό την πίεση των θεσμών.
Οι υφιστάμενες συμβάσεις της Πειραιώς με ERGO & NN
Η Τράπεζα Πειραιώς έχει ήδη ισχύουσες συμφωνίες με τις ασφαλιστικές ERGO (για προγράμματα στεγαστικών δανείων) και NN (για προϊόντα ζωής και υγείας). Το ερώτημα είναι πόσο θα κοστίσει η πρόωρη λύση αυτών των συμβάσεων και αν υπάρχουν ρήτρες αποζημίωσης, γεγονός που θα επηρεάσει το συνολικό κόστος της συμφωνίας.
Οι ζημιογόνες παλαιές ασφαλιστικές συμβάσεις
Ένα ακόμα «αγκάθι» είναι τα ισόβια ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής και υγείας της Εθνικής Ασφαλιστικής, τα οποία καταγράφουν συσσωρευμένες ζημιές. Δεδομένου ότι αυτά τα συμβόλαια δεν έχουν αποσβεστεί και όσο ωριμάζουν οι ζημιές μεγαλώνουν, το ζήτημα είναι αν και πώς θα επηρεάσουν το τίμημα της εξαγοράς.
Το επόμενο βήμα της Πειραιώς
Η Τράπεζα Πειραιώς φέρεται να βρίσκεται πολύ κοντά στην κατάθεση επίσημης προσφοράς, με πληροφορίες να αναφέρουν ότι η ανακοίνωση μπορεί να γίνει σύντομα, μόλις ολοκληρωθούν οι απαραίτητες διαπραγματεύσεις.
Με τη συμφωνία αυτή, η Πειραιώς ανοίγει ένα νέο κεφάλαιο στον τομέα των τραπεζοασφαλιστικών προϊόντων, επιχειρώντας να επαναπροσδιορίσει τον τραπεζικό χάρτη στην ελληνική αγορά. Το αν θα περάσει το «τελευταίο εμπόδιο» για την Εθνική Ασφαλιστική, μένει να φανεί.
