Ευθύμης Βαφειάδης: Πώς το Workearly κατάφερε να προσελκύσει τις μεγαλύτερες ελληνικές εταιρείες

Η Reatcode Group, ιδρύθηκε από τους μηχανικούς λογισμικού Δημήτρη Κυριακάτη και Ευθύμη Βαφειάδη και επικεντρώνεται στην προώθηση του ψηφιακού μετασχηματισμού του re/upskilling μέσω της τεχνητής νοημοσύνης.

Η εταιρεία, η οποία έχει την έδρα της στο Λονδίνο, ενώ παράλληλα διατηρεί θυγατρική και στην Αθήνα, στοχεύει στην αξιοποίηση του AI για την παραγωγή περιεχομένου στην αγορά του e-Learning, που θα αποτιμάται στα 858 δισεκατομμύρια δολάρια μεχρι το 2030 .

Η εκπαιδευτική πλατφόρμα Workearly, που αποτελεί και το βασικό προϊόν της εταιρείας,  είναι σχεδιασμένη για να βοηθά επαγγελματίες και οργανισμούς με την αναβάθμιση και την επανακατάρτιση των δεξιοτήτων τους. Χρησιμοποιεί AI για να δημιουργήσει εξατομικευμένες μαθησιακές διαδρομές, περιβάλλοντα εκπαίδευσης με στοιχεία παιχνιδιού και συστήματα ανατροφοδότησης σε πραγματικό χρόνο, για να ευθυγραμμίζει τις δεξιότητες με τις απαιτήσεις της αγοράς. Η πλατφόρμα είναι ιδιαίτερα δημοφιλής στην Ελλάδα και σε άλλες μεγάλες τεχνολογικές αγορές, προσφέροντας μαθήματα για ειδικότητες στον τομέα της τεχνολογίας και των επιχειρήσεων.

Οι μεγαλύτερες ελληνικές εταιρείες από κάθε κλάδο της αγοράς όπως το Public Group, η Interamerican, η Novibet, η Volton, και η Alpha Bank στρέφονται στην πλατφόρμα του Workearly, για πιο πρακτικές και ευέλικτες λύσεις reskilling και στελέχωσης, που ήδη εδώ και πολλά χρόνια είναι καθιερωμένες στο εξωτερικό.

Έχει εξελίξει επαγγελματικά πάνω από 17 χιλιάδες εκπαιδευομένους και έχει μια μεγάλη κοινότητα αποφοίτων σε πλατφόρμες, όπως το Linkedin, που ανταλλάσσουν ιδέες και βοηθούν στην εξέλιξη της αγοράς εργασίας, ενώ συνεργάζεται και προτείνεται από διακεκριμένα πανεπιστήμια. Προσφάτως, ανέλαβε ως industrial partner του ινστιτούτου DATAIA του διεθνώς αναγνωρισμένου γαλλικού πανεπιστημίου Paris – Saclay.

Πρόσφατα, η εταιρεία εξασφάλισε επένδυση ύψους 1.1 εκατομμυρίων ευρώ από το επενδυτικό fund Metavallon VC. Αυτή η στρατηγική επένδυση θα κατευθυνθεί στην ενίσχυση  της ανάπτυξη της edTech AI πλατφόρμας, και την επέκτασή της σε διεθνείς αγορές. Μιλήσαμε με τον Ευθύμη Βαφειάδη, Co-founder & Managing Director τoυ Workearly.

Πώς η πλατφόρμα Workearly μπορεί να βοηθήσει οργανισμούς να βελτιώσουν τις δεξιότητες των εργαζομένων τους και να παραμείνουν ανταγωνιστικοί;  Τί διαφορετικό προσφέρει σε σχέση με άλλες e-learning πλατφόρμες;

Το Workearly αποτελεί μία ιδιαίτερη ψηφιακή εμπειρία εξάσκησης επαγγελματικών δεξιοτήτων. Οι εκπαιδευόμενοι αποκτούν γρήγορα και αποδοτικά νέες δεξιότητες που ζητά η αγορά εργασίας με ευχάριστο και πρακτικό τρόπο που διαφέρει από την παραδοσιακή εκπαίδευση.

Με την βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης και των προηγμένων αλγορίθμων προσωποποιημένης μάθησης που έχουμε αναπτύξει, το υλικό κάθε προγράμματος προσαρμόζεται στο υπόβαθρο και τους προσωπικούς στόχους κάθε εργαζομένου, προσφέροντας την απόλυτη εξατομίκευση μέσα από την αξιολόγηση και παραμετροποίηση συγκεκριμένων μετρικών που αναθεωρούνται καθημερινά. Η συνεχής ανάδραση και ο έλεγχος των αποτελεσμάτων  συμβάλλουν στη βελτίωση και την παραγωγή νέου εκπαιδευτικού υλικού.

Σε αντίθεση με τις ευρέως γνωστές e-learning πλατφόρμες Udemy, Coursera και Linkedin Learning, το Workearly έχει την δυνατότητα να παρέχει μη στατικό περιεχόμενο, παράγοντας διαφορετικό learning path κάθε φορά βάσει των αλληλεπιδράσεων του με τους χρήστες.

Αυτό οδηγεί σε καλύτερα αποτελέσματα. Σύμφωνα με διεθνείς στατιστικές, το 90% των ανθρώπων που παρακολουθούν εκπαιδευτικά προγράμματα upskilling δεν τα ολοκληρώνουν ποτέ. Στο Workearly, έχουμε πετύχει ποσοστά ολοκλήρωσης τριπλάσια του μέσου όρου της αγοράς και στοχεύουμε σε ακόμα υψηλότερα ποσοστά μέχρι το τέλος του 2024, που πλέον αποτελεί την νούμερο ένα επιλογή για upskilling και reskilling στην Ελλάδα.

Με αυτόν τον τρόπο το προιόν μας τοποθετείται σε μια στρατηγικά ισχυρή θέση, σε μία πολύ μεγάλη αγορά που διαδραματίζονται μεγάλες αλλαγές.

Πώς καταφέρατε σε τόσο μικρό χρονικό διάστημα να κατακτήσετε τόσο σημαντικό μερίδιο αγοράς και να προσελκύσετε τις κορυφαίες εταιρείες;

Η πλατφόρμα ξεκίνησε να αναπτύσσεται οργανικά, και να αποκτά δημοφιλία μέσα από τις κοινότητες των νέων επαγγελματιών, ως ένα πρωτότυπο concept το οποίο δεν είχαν ξανασυναντήσει. Το εντυπωσιακό και τιμητικό ταυτόχρονα για εμάς είναι ότι ενώ ξεκίνησε σαν ένα B2C project, ξεκινήσαμε να δεχόμαστε αιτήσεις από εταιρείες και οργανισμούς όλων των μεγεθών, χωρίς να έχουμε δημιουργήσει τμήμα εταιρικών πωλήσεων και χωρίς να τους έχουμε προσεγγίσει.

Αυτό οφειλόταν στο γεγονός ότι οι ίδιοι άνθρωποι που στον ελεύθερο τους χρόνο, περνούσαν χρόνο στην πλατφόρμα μαθαίνοντας, το πρότειναν στα τμήματα τους ως μια νέα ποιοτική λύση που φέρνει τα επιθυμητά αποτελέσματα. Γνωρίζοντας πόσο μεγάλοι και δύσκολοι μπορούν να γίνουν οι κύκλοι πωλήσεων σε εταιρικό επίπεδο και την πολυπλοκότητα που μπορεί να συναντήσει κανείς όταν εμπλέκονται πολλοί decision makers, το οτι βλέπουμε μαζικά οργανισμούς να μας προσεγγίζουν και να δείχνουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τις λύσεις μας, μας χαροποιεί ιδιαίτερα.

Πλέον στους τομείς τις τεχνολογικής εκπαίδευσης στελεχών και ειδικά στο re/upskilling διαφορετικών κλάδων σε Ανάλυση Δεδομένων και AI, ανταγωνιζόμαστε τους γνωστούς διεθνείς παρόχους, απορροφώντας όλο και περισσότερους πελάτες που βρίσκουν σε εμάς την καλύτερη λύση για τις ανάγκες τους.

Επιπλέον, projects του Workearly όπως το HR School έχουν αλλάξει τελείως το τοπίο στην εκπαίδευση επαγγελματιων HR, καθιστώντας το ως την πρώτη επιλογή στον κλάδο. Είναι η πρώτη πλατφόρμα στην Ελλάδα, που έχει πιστοποιηθεί για την ποιότητα του περιεχομένου της από το Παγκόσμιο Ινστιτούτο Ανθρωπίνου Δυναμικού – HRCI USA.

Επεκτείνεστε και στην αγορά της στελέχωσης του ανθρώπινου δυναμικού. Πώς βοηθάτε τους οργανισμούς να βρουν τους κατάλληλους επαγγελματίες;

Το Workearly μέσα σε λίγα χρόνια έγινε viral στη νέα γενιά εργαζομένων. Αποτελεί την πρώτη εκπαιδευτική επιλογή σε αποφοίτους, νέους επαγγελματίες ή και πιο έμπειρους υποψηφίους. Κατα συνέπεια, έχουμε συγκεντρώσει και έχουμε ενεργό στην πλατφόρμα ένα πολύ μεγάλο σύνολο επαγγελματιών από διαφορετικούς κλάδους που αναζητούν νέες ευκαιρίες καριέρας, εκπαιδευμένους από την πλατφόρμα στις τελευταίες τεχνολογικές τάσεις και με πιστοποιημένες δεξιότητες.

Το μεγαλύτερο πρόβλημα που αντιμετωπίζουν τα τμήματα προσλήψεων των εταιρειών αυτή την στιγμή ειναι ότι δέχονται μια μεγάλη ποσότητα βιογραφικών ανα αγγελία, και είναι ιδιαίτερα χρονοβόρο για τους recruiters και κοστοβόρο να ξεχωρίσουν και να εξάγουν μια τελική λίστα των υποψηφίων που ικανοποιούν τις ανάγκες του ρόλου τόσο σε τεχνικό επίπεδο δεξιοτήτων, όσο και στα soft skills. Οι επικρατούσες λύσεις, υπηρεσίες στελέχωσης ή πλατφόρμες προώθησης αγγελιών, δεν λύνουν αυτα τα βασικά προβλήματα, ακόμη αυτές που έχουν φιλτράρει τους υποψηφίους, δίνουν μονο αποτέλεσμα βάσει εκτίμησης των HR professionals.

Το Workearly δίνει λύση στο κομμάτι της αξιολόγησης σε πολλαπλά επίπεδα βάσει των αλγορίθμων τεχνητής νοημοσύνης και τα αποτελέσματα των συνεχόμενων τεστ και εξετάσεων των χρηστών, μέσα στην πλατφόρμα. Αυτό σημαίνει ότι δημιουργούνται καρτέλες υποψηφίων – scorecards, οι οποίες ανανεώνονται δυναμικά ενώ οι εκπαίδευση είναι σε εξέλιξη και περιέχουν πληροφορίες απόδοσης ανα δεξιότητα, κατηγοριοποίηση ανάλογα με το ακαδημαϊκό υπόβαθρο και την προϋπηρεσία, ακόμη και φιλτράρισμα με βάση συγκεκριμένα κριτήρια αξιολόγησης.

Με αυτό το νέας γενιάς μοντέλο οι εταιρείες hiring – partners του Workearly, έχοντας πρόσβαση στα περιβάλλοντα διαχείρισης υποψηφίων, μειώνουν τον χρόνο πρόσληψης αλλά και το κόστος σε ποσοστό μεγαλύτερο από 70% ενώ ταυτόχρονα επιτυγχάνουν μεγαλύτερη στόχευση και κατ επέκταση μικρότερο turnover στην συνέχεια.

Πώς βλέπετε τη μελλοντική εξέλιξη του κλάδου της εκπαίδευσης μέσω της τεχνολογίας και του AI;

Σε μια αγορά που εξελίσσεται ραγδαία, τόσο σε επίπεδο εκπαίδευσης όσο και εργασίας, το ΑΙ έχει ήδη αλλάξει το περιβάλλον και τους συσχετισμούς. Σύμφωνα με έρευνες,  τα διοικητικά στελέχη των επιχειρήσεων έχουν ως κύρια πρόκληση την η αδυναμία να αναβαθμίσουν τις δεξιότητες του ανθρώπινου δυναμικού τους, ενώ πάνω από το 50% των οργανισμών διαπιστώνει ήδη τις αρνητικές επιπτώσεις από την έλλειψη κατάρτισης στην τεχνολογία. Πάνω από, 90% των εργαζομένων δηλώνει ότι επιθυμεί να μάθει νέες δεξιότητες για εκπαιδευτεί στην Gen AI, αλλά μόνο 5% των οργανισμών παρέχει σχετική εκπαίδευση.

Η προσωποποιημένη μάθηση, και η παραγωγή AI εκπαιδευτικού περιεχομένου θα είναι πλέον η εξέλιξη της παραδοσιακής εκπαίδευσης όπως την ξέρουμε σήμερα, επομένως στοχεύουμε με την τεχνολογία που δημιουργούμε, να βοηθήσουμε τις εταιρείες να κάνουν ομαλά αυτήν την μετάβαση στην νέα πραγματικότητα.

Σε ποιους στόχους που έχετε θέσει θα σας βοηθήσει η χρηματοδότηση;

Η χρηματοδότηση θα μας επιτρέψει να επιτύχουμε αυτούς τους στόχους με την ενίσχυση της ομάδας μας, την περαιτέρω ανάπτυξη της τεχνολογικής μας πλατφόρμας και την επέκταση της εμπορικής μας παρουσίας στο εξωτερικό. Στόχος μας είναι να κατορθώσουμε να προσελκύσουμε εταιρείες κλίμακας Fortune 500 στο μέλλον.

Ετοιμάζουμε μία ακόμη πιο εξελιγμένη σειρά λειτουργιών, που με τον συνδυασμο Generative τεχνητής νοημοσύνης και Conversational AI avatars, θα βοηθήσουμε τα customer facing τμήματα των εταιρειών ανεξαρτήτου τομέα να εκπαιδευτούν με τα εταιρικά δεδομένα προσομοιώνοντας ρεαλιστικές συνθήκες εργασίας.

Μέσω αυτών των βημάτων, θα μπορέσουμε να προσφέρουμε ακόμη πιο εξειδικευμένο και προσωποποιημένο εκπαιδευτικό περιεχόμενο, προσαρμοσμένο στις ανάγκες κάθε εργαζομένου και να υποστηρίξουμε τις επιχειρήσεις στην αναβάθμιση των δεξιοτήτων του προσωπικού τους.