Πάνος Παλυβός: Στη bbf: Greece δεν ακολουθούμε απλώς τις τάσεις – τις δημιουργούμε

Σε έναν κλάδο γεμάτο προκλήσεις και ανταγωνισμό, η bbf: Greece κατάφερε μέσα σε λίγα μόλις χρόνια να αναδειχθεί σε μια από τις πιο δυναμικές εταιρείες real estate της χώρας. Η ανάπτυξή της κάθε άλλο παρά τυχαία ήταν — αποτέλεσε αποτέλεσμα στρατηγικών κινήσεων, υψηλών προδιαγραφών και καινοτόμων πρακτικών. Στην «καρδιά» αυτής της επιτυχίας βρίσκεται ο Πάνος Παλυβός, Commercial Director της εταιρείας, ένας ηγέτης με μακρά εμπειρία και διεισδυτική αντίληψη της αγοράς. Με ένα όραμα που ξεπερνά τις κλασικές προσεγγίσεις και με έμφαση στη δημιουργία ακινήτων υψηλής αισθητικής και λειτουργικότητας, ο κ. Παλυβός έχει καταφέρει να χτίσει μια εταιρεία που δεν ακολουθεί απλώς τις τάσεις, αλλά τις διαμορφώνει. Από την ανάπτυξη πολυτελών κατοικιών μέχρι την εδραίωση νέων project, η bbf: Greece επενδύει στην καινοτομία και την ποιότητα, προσφέροντας μοναδικές εμπειρίες διαβίωσης και έξυπνες επενδυτικές επιλογές.

Στη συνέντευξη που ακολουθεί, ο Πάνος Παλυβός μιλά στο Fortune Greece για το μυστικό της επιτυχίας, τις προκλήσεις που ξεπέρασε και το όραμά του για το μέλλον της εταιρείας.

Ποιοι είναι οι βασικοί παράγοντες που οδήγησαν στην επιτυχία της bbf: Greece;

Στη bbf: Greece, δεν ακολουθούμε απλώς τις τάσεις—τις δημιουργούμε. Η ανάπτυξή μας ξεκίνησε με μια σαφή στρατηγική επενδύσεων η οποία αφορούσε  την  επιλογή τοποθεσιών υψηλής ζήτησης και συνεχίστηκε με τη δημιουργία ακινήτων υψηλής ποιότητας σε αυτές.

Η επιτυχία της εταιρείας  στηρίζεται στους ανθρώπους μας και στη δύναμη της εικόνας!  Με πρωτοπόρο τον CMO της εταιρείας  Artem Burtsev, χτίσαμε ένα όραμα όπου η εικόνα είναι η ταυτότητα μας. Κάθε μας project, κάθε μας συνεργασία, αποτελεί μια δήλωση υψηλής αισθητικής και καινοτομίας. Η ομάδα μας, αποτελείται από εξειδικευμένα στελέχη με βαθιά γνώση της αγοράς, εμπειρία στον κλάδο των ακινήτων και πάθος για δημιουργία. Τέλος η επιτυχή πορεία του ομίλου στην Κύπρο συνέβαλε σημαντικά στην  ενίσχυση της αξιοπιστίας μας  κατά την είσοδο μας στην ελληνική αγορά.

Ποιο είναι το προφίλ των πελατών σας και πώς προσαρμόζετε τις υπηρεσίες σας στις ανάγκες τους;

Οι πελάτες μας στην πλειοψηφία τους προέρχονται από το εξωτερικό, κυρίως από την Ευρώπη και τις ΗΠΑ, οι οποίοι  αναζητούν πολυτελείς κατοικίες με υψηλά standards και υψηλές αποδόσεις. Το ελληνικό κοινό έχει αγκαλιάσει επίσης την προσπάθεια μας, αναζητώντας customized ακίνητα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Προτεραιότητα μας, οι ανάγκες των πελατών μας! Προσαρμόζουμε το τελικό προϊόν βάσει των απαιτήσεων και επιθυμιών τους, συνδυάζοντας τις εξατομικευμένες λύσεις με την σύγχρονη αρχιτεκτονική κι την ποιότητα των κατασκευών μας. Παράλληλα δημιουργούμε Concepts με διαφορετικά χαρακτηριστικά, προσελκύοντας ένα ευρύ φάσμα του αγοραστικό κοινού  βάσει του lifestyle του.

Πώς ενσωματώνετε τις επιχειρηματικές σας αξίες στο μοντέλο λειτουργίας σας;

Όπως ήδη έχω αναφέρει προτεραιότητα μου είναι πάντα ο άνθρωπος. Η επιτυχία κάθε Εταιρείας στηρίζεται στις ξεκάθαρες, διαφανείς και ειλικρινείς σχέσεις με τους πελάτες της οι οποίες δημιουργούν δεσμούς εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας. Ως επικεφαλής της bbf:Greece, θέλησα να μεταλαμπαδεύσω τις συγκεκριμένες αξίες, σε όλα τα μέλη της ομάδας μας και αυτό  σε συνδυασμό με το value της πρότασης μας, συνετέλεσε στο success story της εταιρείας από την αρχή μέχρι σήμερα. Οι αξίες μας αντικατοπτρίζονται σε κάθε έργο που αναπτύσσουμε, από τον σχεδιασμό έως την υλοποίηση, με στόχο να ανταποκριθούμε στα θέλω των πελατών μας. Κάθε έργο μας, ακολουθεί μια ολιστική προσέγγιση, όπου η αισθητική, η λειτουργικότητα και η βιωσιμότητα συνδυάζονται για να παραδώσουμε στους πελάτες μας ότι έχουμε υποσχεθεί.

Ποιες ήταν οι μεγαλύτερες προκλήσεις στα πρώτα σας βήματα και πώς τις ξεπεράσατε;

Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις ήταν η εδραίωσή μας σε μια νέα αγορά με έντονο ανταγωνισμό, αλλά και οι ιδιαίτερες δυσκολίες του κλάδου. Η ελληνική αγορά ακινήτων χαρακτηρίζεται από σύνθετες γραφειοκρατικές διαδικασίες, οι οποίες συχνά επιβραδύνουν την αδειοδότηση και την υλοποίηση νέων έργων. Τις παραπάνω προκλήσεις καταφέραμε να τις  ξεπεράσουμε με στοχευμένες  κινήσεις, ειλικρινή  προσέγγιση προς τους πελάτες μας και  προσεκτική επιλογή εξειδικευμένων  στελεχών οι οποίοι  γνωρίζουν σε βάθος το ρυθμιστικό πλαίσιο που αφορά την κατασκευή. Παράλληλα, προσαρμοζόμαστε  στον Νέο Οικοδομικό Κανονισμό (ΝΟΚ)  ο οποίος απαιτεί συνεχή ενημέρωση και ευελιξία στον σχεδιασμό.

«Η επιτυχία μας δεν στηρίζεται μόνο στην ποιότητα των ακινήτων, αλλά κυρίως στους ανθρώπους μας».

Ποιο είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και πώς διαφοροποιείστε στην αγορά;

Το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι ο η διαφάνεια και η ειλικρίνεια  σε κάθε στάδιο της πώλησης κάτι το οποίο αναπτύσσει το αίσθημα της  εμπιστοσύνης στους  πελάτες και συνεργάτες μας. Τα παραπάνω σε συνδυασμό με την διεθνή εμπειρία μας και την γνώση της ελληνικής αγοράς, μας καθιστούν μια από τις πιο επιτυχημένες ανερχόμενες εταιρείες του κλάδου. Επίσης, δημιουργούμε ακίνητα τα οποία προσφέρουν μια ξεχωριστή εμπειρία διαβίωσης, εστιάζοντας τόσο στην αισθητική όσο και στη λειτουργικότητα. Παράλληλα, επιδιώκουμε να δημιουργήσουμε ένα καλύτερο περιβάλλον για τους πελάτες μας, που συνδυάζει άνεση, λειτουργικότητα και υψηλή αισθητική και συμπεριλαμβάνει μοντέρνα amenities, βιώσιμες λύσεις και έξυπνες τεχνολογίες.

Ποιο είναι το κοινό στοιχείο που διαμορφώνει τη στρατηγική σας σε κάθε project;

Να δημιουργούμε ένα καλύτερο μέλλον για όλους μας! Για αυτό άλλωστε το μότο build better future αποτυπώνει την  φιλοσοφία της εταιρείας μας. Σε κάθε έργο, επιλέγουμε τις καλύτερες τοποθεσίες και χρησιμοποιούμε κορυφαία υλικά και τεχνολογίες για να προσφέρουμε μια ανώτερη εμπειρία διαβίωσης. Κατασκευάζουμε συγκροτήματα κατοικιών που σχεδιάζονται για άνετη και σύγχρονη διαβίωση, τα οποία  ενσωματώνουν πράσινες τεχνολογίες μειώνουν το ενεργειακό αποτύπωμα και ενισχύουν  το αίσθημα της κοινωνικότητας.

Έχετε μακρά εμπειρία ως επιχειρηματίας και επενδυτής σε διαφορετικούς κλάδους. Μπορείτε να μοιραστείτε μια καθοριστική στιγμή ή ιστορία επιτυχίας;

Τα βασικά συστατικά της επιτυχίας μου οφείλονται, στα μαθήματα που πήρα από κάποιες αποτυχίες στην αρχή της καριέρας μου, αλλά και στην εμπιστοσύνη που δείχνω στους ανθρώπους που απαρτίζουν τις εκάστοτε ομάδες μου. Θεωρώ σημαντικό να δίνεις την ευκαιρία στους συνεργάτες σου να εκφράζονται και να δρουν ελεύθερα, ρισκάροντας ακόμα και να κάνουν λάθος, πάντα κάτω από τη δική μου καθοδήγηση αναλαμβάνοντας προσωπικά ο ίδιος την ευθύνη του αποτελέσματος. Ακόμα και ως επενδυτής το πρώτο που με ενδιαφέρει, δεν είναι το προϊόν ή η υπηρεσία αλλά ο τρόπος σκέψης και χαρακτήρας των ανθρώπων που τρέχουν την εταιρεία στην οποία πρόκειται να επενδύσω. Παρά τα πολλά success business stories που είχα στην 20χρονη καριέρα μου η πιο καθοριστική στιγμή επιτυχίας μου ΘΑ είναι… η επόμενη! Ένα όνειρο χρόνων γίνεται πραγματικότητα με τη συμβολή ενός εξαιρετικού team επαγγελματιών, το οποίο και δεσμεύομαι να ανακοινώσω εν ευθέτω χρόνο.

Ποια είναι τα επόμενα βήματα τόσο για την ανάπτυξη της bbf: Greece, όσο και τα δικά σας. Ποιοι είναι οι στρατηγικοί στόχοι για το μέλλον;

Το επόμενο βήμα μας είναι να εδραιώσουμε τη θέση μας ως μια από τις κορυφαίες development companies στην ελληνική αγορά του real estate, εστιάζοντας στη δημιουργία σύγχρονων, υψηλής ποιότητας κατοικιών και επενδυτικών ακινήτων. Όσον αφορά στον κόσμο που μας επιλέγει επικεντρωνόμαστε σε δυο target audiences: Τους ιδιώτες που ψάχνουν την επόμενη τους κατοικία, αναζητώντας μια αναβαθμισμένη εμπειρία διαβίωσης, που συνδυάζει άνεση, μοντέρνα amenities, λειτουργικότητα και υψηλή αισθητική και στους επενδυτές, οι οποίοι ενδιαφέρονται κυρίως  για την ανατίμηση του κεφαλαίου τους. H στρατηγική μας έγκειται στο να κατασκευάζουμε μεγάλα οικιστικά έργα ώστε να ξεφεύγουμε από τις συμβατικές κατασκευές. Προσωπικά είμαι ενθουσιασμένος που οδηγώ αυτό το group στο μονοπάτι της επιτυχίας τα τελευταία 2,5 χρόνια και στόχος μου είναι να συνεχίσω να εμπνέω την ομάδα μου για να κατακτήσουμε όλοι μαζί υψηλότερες κορυφές!

Ποια είναι η πιο σημαντική συμβουλή που θα δίνατε σε νέους επιχειρηματίες που κάνουν τα πρώτα τους βήματα στον χώρο των επενδύσεων και του real estate;

Πάντα να επενδύουν στους ανθρώπους πίσω από τις εταιρείες οι οποίοι έχουν ως αρχές τους τα τρία “Π”:

Πάθος για αυτό που κάνουν, Πείνα για εξέλιξη και Πίστη στο αποτέλεσμα.

*Φωτογραφίες: Θωμάς Χρυσοχοΐδης