Ρούλα Ρουβά: «Η Ελλάδα παραμένει στις πρώτες επιλογές των ξένων αγοραστών»
Τόσο η Κέρκυρα όσο και οι Παξοί τα τελευταία χρόνια αποτελούν κορυφαίες επιλογές για αγορά παραθεριστικής κατοικίας, συνδυάζοντας τα γαλαζοπράσινα νερά του Ιονίου με την Ιστορία και τον κοσμοπολίτικο αέρα που διαθέτουν τα νησιά.
Η ομάδα της Roula Rouva Real Estate, χάρη στην πολυετή εμπειρία της, που αγγίζει τις δύο δεκαετίες, και το εξειδικευμένο ανθρώπινο δυναμικό, είναι η πλέον κατάλληλη για όποιον ψάχνει γη, βίλες, ξενοδοχειακές εγκαταστάσεις, παραθεριστική ή μόνιμη κατοικία σε δύο από τα πιο εμβληματικά νησιά της Δυτικής Ελλάδας.
Η ιδρύτρια & CEO του RR Group of Companies Ρούλα Ρουβά αναλύει στο Fortune Greece το προφίλ των υποψήφιων αγοραστών, μας μυεί στην έννοια των «πράσινων» υποδομών και μας συστήνει το σύστημα του digital viewing, μέσω του οποίου ο αγοραστής περιηγείται στο ακίνητο από όποια γωνιά της Γης και εάν βρίσκεται.
Πόσο έχουν επηρεάσει ο υψηλός πληθωρισμός και οι ανατιμήσεις πρώτων υλών την αγορά του real estate και κατ’ επέκταση την επενδυτική ψυχολογία;
Αρκετά, όπως είναι λογικό. Είναι πλέον παγκόσμιο το φαινόμενο της «εγκράτειας» στις επενδύσεις, με σημαντικό αντίκτυπο στην οικονομία της κάθε χώρας. Όπως είναι γνωστό, το real estate αποτελεί «πυλώνα» της οικονομίας της χώρας μας και σίγουρα είναι μια σημαντική πηγή εσόδων, αλλά καθώς είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με τις πολιτικοοικονομικές αλλαγές είναι ίσως και από τους πρώτους τομείς που επηρεάζονται από τα γεγονότα. Έτσι είδαμε μια γενικότερη επιφυλακτικότητα, η οποία σίγουρα καθρεπτίζεται και στις πωλήσεις. Η Ελλάδα, όμως, έχει ένα μεγάλο ατού. Ο συνδυασμός της τοποθεσίας της στον παγκόσμιο χάρτη με τον ήλιο, τις θάλασσες, το φαγητό και τους ανθρώπους της δημιουργούν ένα κράμα επιτυχίας, το οποίο αποτελεί ισχυρό συγκριτικό πλεονέκτημα σε σχέση με άλλες χώρες, γι’ αυτό και πάντα θα παραμένει στις πρώτες επιλογές των ξένων αγοραστών.
Ποιο είναι το προφίλ του μέσου αγοραστή; Με ποια κριτήρια επιλέγει ένα ακίνητο;
Τα κριτήρια με τα οποία επιλέγει εξαρτώνται από τις ανάγκες του. Ο αγοραστής που χρειάζεται ένα ακίνητο για να στεγάσει την οικογένειά του θα ψάξει για ένα αστικό ακίνητο, συνήθως με εύκολη πρόσβαση σε σχολείο και φροντιστήρια, ενώ ένας ξένος αγοραστής που ενδιαφέρεται να αγοράσει ένα ακίνητο για τη συνταξιοδότησή του θα κοιτάξει για ένα σπίτι κοντά σε θάλασσα για να του προσφέρει την ηρεμία που αποζητά. Εμείς, καθώς εδρεύουμε στην Κέρκυρα, εξυπηρετούμε κυρίως ξένους επενδυτές που επενδύουν σε καλοκαιρινή κατοικία και σε συνταξιούχους που έρχονται να ζήσουν το όνειρό τους στο όμορφο νησί μας. Φυσικά, δεν έχει σταματήσει το ενδιαφέρον από τους επενδυτές, καθώς το νησί της Κέρκυρας αλλά και των Παξών παρουσιάζουν πολλές επενδυτικές ευκαιρίες.
«Προτεραιότητά μας ήταν ανέκαθεν η καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση του πελάτη. Γι’ αυτό προσπαθούμε καθημερινά να εξελισσόμαστε και να γινόμαστε καλύτεροι».
Ρούλα Ρουβά, ιδρύτρια & CEO του RR Group of Companies
Τα τελευταία χρόνια παρατηρείται μεγάλη ζήτηση από ξένους για την απόκτηση παραθεριστικής ή ακόμη και πρώτης κατοικίας στα ελληνικά νησιά. Τι εθνικότητας είναι και ποια η μέση δαπάνη;
Κυρίως Ευρωπαίοι. Όπως, για παράδειγμα, πολίτες από τη Μεγάλη Βρετανία που ανέκαθεν αγαπούσαν το νησί μας και επενδύουν παρά το Brexit. Ακολουθούν πιστά Γερμανία, Αυστρία, Ιταλία, Γαλλία, ενώ και η Αμερική έχει ξεκινήσει να δείχνει μεγάλο ενδιαφέρον. Δυστυχώς, η Ρωσία, που ήταν ένα πολύ μεγάλο και δυνατό αγοραστικό κοινό, έχει μειωθεί αρκετά, λόγω των δυσάρεστων γεγονότων, και το ίδιο προβλέπουμε να συμβεί και για το Ισραήλ.
Το ποσό που διαθέτει ο μέσος πελάτης κυμαίνεται από 200.000 ευρώ έως 800.000 ευρώ, αλλά υπάρχουν πάντα πελάτες που αναζητούν μεγαλύτερης αξίας ακίνητα, των οποίων η τιμή ξεκινά από 1,5 εκατ. ευρώ και μπορεί να φτάσει ακόμη και πάνω από 10 εκατ. ευρώ σε Κέρκυρα και Παξούς, καθώς αυτά τα δύο νησιά έχουν τη δυνατότητα να υποστηρίξουν τέτοιου είδους επενδύσεις. Η Κέρκυρα είναι γνωστή για την Ιστορία της, τα αξιοθέατά της, τις παραλίες της. Έχει εκλεκτούς επισκέπτες, κάτι που αποδεικνύεται από τις επαναλαμβανόμενες αφίξεις από μέλη βασιλικών οικογενειών. Μάλιστα, αρκετοί εξ αυτών έχουν επενδύσει στο νησί μας. Οι Παξοί είναι γνωστοί σε αστέρες του Χόλιγουντ, που τους επισκέπτονται με τα γιοτ τους, μιας και το νησί προσφέρει ιδιωτικότητα και ηρεμία.
Ποιες οι μεγαλύτερες προκλήσεις για τον κλάδο σας το επόμενο διάστημα;
Προτεραιότητά μας ήταν ανέκαθεν η καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση του πελάτη και γι’ αυτό προσπαθούμε καθημερινά να εξελισσόμαστε και να γινόμαστε καλύτεροι. Γι’ αυτό τον λόγο έχουμε δημιουργήσει το σύστημα του digital viewing, με το οποίο ο αγοραστής μπορεί να περιηγηθεί μέσα στο ακίνητο και να το «περπατήσει» από όποια γωνιά της Γης και εάν βρίσκεται, χρησιμοποιώντας σύγχρονα εργαλεία, όπως την εικονική πραγματικότητα και την επαυξημένη πραγματικότητα. Με αυτό το σύστημα προσφέρουμε στον αγοραστή μας την ευκαιρία να αποκτήσει γρήγορα και εύκολα το ακίνητο της επιλογής του, αποκτώντας το ουσιαστικά online, και όταν έρθει πλέον στο νησί, παίρνει απευθείας στα χέρια του το κλειδί του σπιτιού του.
Τι είδους projects βρίσκονται αυτήν τη στιγμή σε εξέλιξη και πώς διαμορφώνεται το χαρτοφυλάκιό σας;
Είμαστε υπερήφανοι που στον όμιλό μας συγκαταλέγεται η Compass, τεχνική-κατασκευαστική εταιρεία με την οποία έχουμε αναλάβει να δημιουργήσουμε 40 projects. Αυτά τα projects ξεκινούν με ακίνητα των 240.000 ευρώ και φτάνουν μέχρι 1,2 εκατ. ευρώ. Επίσης, στο portfolio μας συμπεριλαμβάνεται ένα πολυτελές ακίνητο η εμπορική αξία του οποίου θα φτάνει τα 5,5 εκατ. ευρώ.
Γνώμονάς μας είναι να δημιουργούμε ακίνητα τα οποία είναι φιλικά προς το περιβάλλον καθώς θεωρούμε χρέος μας να φροντίζουμε για τον πλανήτη μας. Άλλωστε, όσοι ασχολούμαστε με τις κατασκευές γνωρίζουμε πως ακίνητα τα οποία δεν ανταποκρίνονται στα standards του eco friendly δεν έχουν κανένα μέλλον.
«Το digital open house είναι ένα προϊόν που αλλάζει τον τρόπο που λειτουργεί το real estate στην Ελλάδα».
Smart cities & green infrastructure: Σε ποιον βαθμό έχουν ενσωματωθεί στην ελληνική πραγματικότητα και κατά πόσο οι επαγγελματίες του κλάδου επενδύουν προς αυτή την κατεύθυνση;
Είναι πλέον αναγκαίο και μη διαπραγματεύσιμο οτιδήποτε έχει να κάνει με τον πλανήτη μας. Θεωρούμε τη βιωσιμότητα και τα «πράσινα» κτίρια μονόδρομο, καθώς οτιδήποτε δεν ανταποκρίνεται στο διεθνές πρότυπο για τα βιώσιμα κτήρια στο μέλλον δεν θα υφίσταται. Η λειτουργικότητα αλλά και το υγιές περιβάλλον θεωρούμε πως θα πρέπει να είναι πλέον αλληλένδετες έννοιες και όχι ξεχωριστές.
Πώς κλείνει το τρέχον οικονομικό έτος και τι περιλαμβάνει το business plan για το 2024;
Η αλήθεια είναι πως κανένας δεν μπορούσε να προβλέψει τα γεγονότα που διαδραματίστηκαν σε παγκόσμιο επίπεδο. Νομίζω, όμως, πως το μεγαλύτερο στοίχημα ήταν να μη χάσουμε τη θετική μας σκέψη. Φτάνοντας κοντά στο τέλος του 2023 και κοιτάζοντας πίσω, βλέπω πολλά σκαμπανεβάσματα, πολλά μαθήματα, αλλά και αλλαγές που μας βοήθησαν να δημιουργήσουμε νέα προϊόντα. Με το digital open house δημιουργήσαμε ένα προϊόν που μπορεί να αλλάξει τον τρόπο που λειτουργεί το real estate στην Ελλάδα. Για το 2024 έχουμε σκοπό να συνεχίσουμε να εξελίσσουμε τις υπηρεσίες μας και να επενδύουμε στην καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση των πελατών μας χρησιμοποιώντας όλα τα εργαλεία που μας δίνει η προηγμένη τεχνολογία για να αλλάξουμε τα δεδομένα του real estate και να ικανοποιήσουμε τις ανάγκες του σύγχρονου αγοραστή.
*Το άρθρο δημοσιεύεται στο νέο τεύχος Fortune που κυκλοφορεί στα περίπτερα και περιλαμβάνει τη λίστα 40UNDER40
**Φωτογραφίες: Shutetrstock
