Γιάννης Δημαράκης

Γεννήθηκε στην Αθήνα το 1967. Είναι κάτοχος πτυχίων B.A. (Hons) in Economics από το πανεπιστήμιο του Essex (1989) και M.Sc. in Operational Research από το πανεπιστήμιο του Warwick (1990), στη Μ. Βρετανία, καθώς και τίτλου Graduate Certificate in Psychology από το Deree College (2021) στην Ελλάδα.

Πριν την ενασχόλησή του με τη Scotwork, είχε συμπληρώσει 17 έτη σε διοικητικές θέσεις σε ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες στο χώρο της ναυτιλίας και των καταναλωτικών προϊόντων. Τα τελευταία 7 έτη αυτής της περιόδου, κατείχε θέσεις διευθύνοντος συμβούλου.

Έχει διαπραγματευτική εμπειρία από διαφορετικούς κλάδους και κουλτούρες, και προκαλεί το κοινό του να αναθεωρήσει παγιωμένες απόψεις σχετικά με χειρισμούς και προσεγγίσεις, καθώς και τον δέοντα χειρισμό διαπραγματευτικών προκλήσεων.

Το 2006 ανέλαβε την εκπροσώπηση της Scotwork στην Ελλάδα, προσφέροντας συμβουλευτικές και εκπαιδευτικές υπηρεσίες σχετικές με τις διαπραγματεύσεις. Ακολούθησαν τα εγκαίνια των αντίστοιχων γραφείων στην Τουρκία το 2008, στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα το 2019 και στη Βουλγαρία το 2021. Από το 2010 είναι μέλος του ΔΣ της Scotwork Inc στις ΗΠΑ.

Αναγνωρίζεται ως έμπειρος διαπραγματευτής και ειδικός στη διαχείριση συγκρούσεων όπως (μεταξύ άλλων) σε κλαδικές συμβάσεις, εξαγορές, δια-εταιρικές συμφωνίες, συμβάσεις με δημόσιους φορείς κτλ. Το πελατολόγιό του κοσμούν ηγετικές εταιρείες από τους κλάδους των τραπεζών, της ενέργειας, των φαρμάκων, των καταναλωτικών προϊόντων, των τηλεπικοινωνιών και των υπηρεσιών.

Συχνά δημοσιεύει άρθρα και μιλά σε συνέδρια για θέματα που έχουν διαπραγματευτική πτυχή. Κατά τη διάρκεια της κρίσης του ελληνικού χρέους, συνεισέφερε με τα σχόλιά του σε εκπομπές του BBC, του France 24, και σε ελληνικά media. Το 2016 εξέδωσε το πρώτο του βιβλίο «Το ναυάγιο της ελληνικής διαπραγμάτευσης / Ιανουάριος – Ιούλιος 2015» (εκδόσεις Παπαζήση) προσφέροντας μία ανάλυση της αποτυχημένης στρατηγικής διαπραγμάτευσης της ελληνικής κυβέρνησης με τους πιστωτές της κατά το πρώτο μισό του 2015.